Analista de Planejamento Comercial

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Tania Bulhões

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2005

🛍️ Comércio Eletrônico

🛒 Varejo

💄 Beleza

💰 Private equity em 2022-03

eCommerce • Retail • Beauty

A Tania Bulhões é uma marca brasileira de lifestyle e artigos para o lar que oferece louças de porcelana, fragrâncias para casa, perfumes e itens para presente através de uma loja online. A empresa enfatiza o artesanato em porcelana e coleções cuidadosamente selecionadas inspiradas na cultura brasileira, com um longo legado de 35 anos, vendas diretas por e-commerce, suporte ao cliente via WhatsApp e promoções.

Descrição

• Acompanhar diariamente o resultado de vendas das lojas, gazebos e outlets; • Monitorar indicadores comerciais como faturamento, ticket médio, PA, atingimento de meta, produtividade e margem; • Construir relatórios diários, semanais e mensais para liderança comercial; • Identificar oportunidades comerciais e desvios operacionais; • Elaborar planos de ação e diagnósticos de performance; • Realizar análises de sazonalidade, campanhas e comportamento de vendas; • Apoiar o time comercial na definição e acompanhamento de metas; • Criar materiais executivos para reuniões gerenciais e diretoria; • Acompanhar a performance comercial por coleção e fase de precificação (preço cheio, promoção, saldo), cruzando dados de sell-out com estoque disponível; • Acompanhar P&L por loja; • Acompanhar projeto de cliente oculto; • Construir dashboards em ExceI; • Acompanhar dashboards em Power BI; • Automatizar controles e relatórios operacionais; • Consolidar informações comerciais nacionais; • Validar consistência de bases e indicadores; • Estruturar análises financeiras e operacionais para suporte à tomada de decisão; • Produzir apresentações para comunicação de resultados a diretoria e áreas parceiras; • Desenvolver e manter planilhas avançadas de controle e acompanhamento; • Criar e atualizar tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas e automações; • Realizar tratamento, limpeza e estruturação de bases de dados; • Desenvolver queries SQL para extração de dados via Metabase; • Cruzar informações de múltiplas bases; • Validar dados de vendas, pedidos e indicadores operacionais; • Estruturar análises segmentadas por ticket, categoria, regional e perfil de cliente; • Apoiar implementação de POPs (Procedimentos Operacionais Padrão); • Organizar cronogramas e fases de implementação operacional; • Garantir padronização de processos entre lojas; • Acompanhar pagamento de fornecedores, com abertura de chamados para o financeiro; • Estruturar campanhas de incentivo de vendas ("corridas comerciais"); • Criar e manter rankings comerciais por loja e consultoras; • Consolidar resultados e premiações; • Garantir envios de premiações com logística; • Modelar e simular cenários de comissão para equipes de vendas, comparando impacto de diferentes regras sobre o resultado individual das consultoras e das lojas; • Decompor variações de remuneração entre efeito-volume e efeito-regra, quantificando o impacto isolado de mudanças de política comercial; • Validar planilhas de comissionamento contra dados reais de faturamento, identificando inconsistências e corrigindo bugs de cálculo; • Realizar interface entre Comercial, Supply, Operações, Marketing, Financeiro e Tecnologia; • Garantir alinhamento das informações entre áreas; • Apoiar implementação de novos processos e projetos;

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em vendas; • Habilidade excepcional de comunicação e persuasão; • Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas; • Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, automações); • Power BI; • SQL (extração, joins, filtros, agrupamentos em data warehouse); • Pacote Office avançado; • Construção de dashboards; • Análise de indicadores comerciais e financeiros; • Modelagem de cenários de comissionamento; • Gestão de projetos e roadmap de produto; • Apresentações executivas; • Organização e estruturação de processos; • Comunicação corporativa.

🏖️ Benefícios

• Vale Transporte – Auxílio para o deslocamento até o trabalho; • Vale Refeição – Para suas refeições durante a jornada; • Seguro de Vida – Cobertura para situações imprevistas, com segurança e tranquilidade; • Assistência Médica e Odontológica (colaborador) – Cuidado com a sua saúde, disponível exclusivamente para você; • Desconto exclusivo em produtos Tania Bulhões – Para levar para casa a beleza e a essência da nossa marca; • Day Off de Aniversário – Um dia de folga para você celebrar do seu jeito; • Acesso ao Gympass/Wellhub – Bem-estar físico e mental com flexibilidade e praticidade; • Consultas mensais no Zenklub – Duas sessões por mês com profissionais de saúde emocional, para cuidar da sua mente; • Descontos em MBAs e Pós-graduações – Incentivo ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições parceiras.