Diretor(a) de Vendas de Campo com Parceiros - São Paulo

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Tanium

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Tanium é uma empresa de cibersegurança especializada em fornecer visibilidade e controle de endpoints em tempo real para grandes organizações. Ao oferecer insights sobre segurança, desempenho e inventário em todos os ativos de TI, a Tanium ajuda as empresas a gerenciar sua infraestrutura com eficiência e a se proteger contra ameaças cibernéticas.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2007

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Descrição

• Foco nas principais contas estratégicas em São Paulo e nas principais contas estratégicas fora de Brasília e Rio de Janeiro, incluindo bancos e instituições financeiras. • Apoiar diretamente a liderança de vendas e os parceiros para acelerar o planejamento, a prospecção de clientes e o crescimento geral de novos clientes e do ARR. • Ser o ponto único de contato para a liderança de vendas dentro do território e da região específicos. • Trabalhar proativamente com parceiros para construir e executar planos conjuntos de negócio e mapeamento de contas por território. • Ajudar a treinar e orientar (coaching) parceiros de um território específico sobre como aumentar sua produtividade. • Criar uma estratégia de GTM (go-to-market) para parceiros bem estruturada para todos os líderes de vendas da região. • Alinhar parceiros estratégicos-chave aos principais prospects e contas para viabilizar grandes negócios. • Ser altamente proficiente em entender e comunicar todos os aspectos do valor da Tanium para clientes e parceiros.

🎯 Requisitos

• 7+ anos de experiência em função regional ou nacional de vendas com parceiros na indústria de IT Operations e/ou IT Security — obrigatório • Experiência na criação de um negócio de parceiros por geografia ou de uma parceria nacional/global • Experiência como vendedor com metas (quota-carrying) ou em posição de desenvolvimento de negócios com histórico de sucesso — fortemente preferível • Perfil proativo, capaz de resolver problemas de forma prática, com habilidade para gerar ideias e soluções • Capacidade de comunicar-se efetivamente com perfis técnicos, de desenvolvimento de negócios, vendas e executivos • Fortes habilidades organizacionais e capacidade de operar de forma independente enquanto gerencia relacionamentos com stakeholders internos e externos • Capacidade de evangelizar com entusiasmo a mensagem da Tanium para parceiros estratégicos e seus clientes • Desejo de gerenciar todas as partes do ciclo de vida de um parceiro, começando pelo perfilamento/recrutamento • Sucesso comprovado em vendas e conhecimento demonstrado do processo de vendas

🏖️ Benefícios

• Viagens dentro do Brasil para gerenciar alguns clientes estratégicos em diferentes estados; disponibilidade para viajar aos Estados Unidos para treinamentos, reuniões, etc.