Mid Market Account Executive – SLED

🕒 Setembro 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TCP Software

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1988

🏥 Saúde

🏨 Hospitalidade

🏭 Manufatura

Healthcare • Hospitality • Manufacturing

A TCP Software é uma fornecedora de soluções para agendamento de funcionários, controle de ponto e gestão de força de trabalho. Seu portfólio de produtos inclui plataformas SaaS (TimeClock Plus, Humanity Schedule, Aladtec, Humanity Time, ScheduleAnywhere), além de hardware de relógios de ponto e integrações com sistemas ERP/HCM/folha de pagamento. A TCP se concentra em automatizar o agendamento e o acompanhamento de tempo para melhorar a precisão da folha de pagamento, conformidade e gestão de custos de mão de obra para organizações de diversos tamanhos em setores como educação, segurança pública, saúde, varejo, hospitalidade e manufatura.

Descrição

• Serve as a subject matter expert and advisor to prospective customers through knowledge of current trends and topics within the assigned market segment • Develop and execute a strategic territory plan focused on State, Local Government, and Education (SLED) accounts • Build relationships with key stakeholders and drive net-new business • Navigate complex SLED procurement processes, including RFPs, cooperative purchasing agreements, and budget cycles • Use a consultative approach to uncover workforce management challenges and match them to solutions • Drive recurring subscription revenue through new customers • Achieve and exceed assigned sales revenue quota • Conduct needs assessments across technical, line-of-business, and executive stakeholders • Communicate software features and benefits clearly • Maintain an organized database of accounts, opportunities, and activities • Deliver customized presentations and product demonstrations • Manage, track, and accurately forecast revenue opportunities • Communicate a compelling, concise value proposition to potential customers • Promote TCP and its capabilities to assigned market segments • Prospect and generate outbound sales • Complete a minimum of 25 prospecting calls per day • Maintain a sales mix of 80% self-generated business, 10% marketing and inbound leads, and 10% partnerships • Own territory planning and management • Travel 20-30%

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree preferred • 3-5 years of experience selling SaaS and running the full sales cycle, from initial outreach to a completed agreement • Track record of building pipeline at 3-5x quota • Ability to create and assess sales opportunities through a consultative approach • Exceptional telephone and interpersonal communication skills • The drive and organizational skills to maintain a high volume of daily outbound calls and emails • Ability to work well under pressure, manage competing priorities, and meet deadlines • Proficiency in CRM tools such as Salesforce a plus • TCP is not able to sponsor visas for this role

🏖️ Benefícios

• Competitive salary plus uncapped commission • 20 days of PTO and 13 companywide holidays • 8 hours to volunteer and impact the community • Comprehensive benefits (health, dental, vision, 401K) • Employee Choice Benefit