Account Executive

🕒 Agosto 21

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TeraSky

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

Consulting

A TeraSky é uma integradora global de soluções que ajuda empresas a superar desafios de infraestrutura, Platform Engineering e DevOps por meio de expertise técnica, planejamento orientado a valor e execução bem-sucedida. Nossa equipe de especialistas combina o melhor dos dois mundos: infraestrutura de nível enterprise com a agilidade e a velocidade cloud-native, proporcionando a melhor experiência para desenvolvedores e acelerando o Time-to-Market em qualquer escala. Criamos infraestruturas robustas usando ambientes multicloud e data centers de próxima geração, infraestruturas de aplicações para fundações complexas, ferramentas produtivas de Platform Engineering sem comprometer a segurança e espaços de trabalho digitais confiáveis. A TeraSky tem um histórico comprovado na resolução de desafios empresariais e tecnológicos, tornando-se uma consultora de confiança para empresas de todos os setores, desde grandes organizações até PMEs.

Descrição

• Drive net-new revenue and expansion across enterprise accounts in the West Coast, owning the full sales cycle from prospecting to close • Build and execute territory and account plans aligned with Broadcom and VMware initiatives • Generate pipeline, win new business, and drive account expansion • Develop and maintain executive relationships with CIOs, cloud, infrastructure, and platform leaders • Act as a trusted advisor to enterprise customers • Lead consultative selling of TeraSky solutions across VCF, VKS, Private Cloud & AI, DevOps, Automation, and Security modernization • Partner with Broadcom, distributors, OEMs, and alliances to drive co-sell motions and accelerate deals • Own complex enterprise deals end-to-end, including strategy, stakeholder alignment, negotiation, and closing • Coordinate technical workshops, executive briefings, and solution presentations • Maintain an accurate pipeline and forecast, ensuring CRM discipline and quota visibility • Attend customer onsite meetings, industry events, and partner engagements across the region

🎯 Requisitos

• 5–10+ years of enterprise technology sales experience with clear ownership of revenue targets and quota attainment • Strong experience with VMware, Broadcom, cloud infrastructure, virtualization, Kubernetes, or data center technologies • Established relationships within enterprise accounts throughout California and across the broader Western United States • Ability to generate and expand pipeline • Proven track record of consistently exceeding enterprise software and services quotas • Experience leading and closing complex infrastructure and professional services engagements end-to-end • Strong understanding of enterprise modernization, cloud operations, and platform engineering trends • Ability to translate technology trends into business value • Experience working with channel partners and strategic alliances to drive co-sell opportunities and accelerate deal cycles • VMware/Broadcom ecosystem experience strongly preferred • Experience selling into Fortune 1000 and mid-market enterprise accounts • Knowledge of Kubernetes, AI infrastructure, DevOps, or automation platforms is a plus • Excellent executive communication and presentation skills • Self-starter with strong territory ownership mentality

🏖️ Benefícios

• Annual OTE ranging from $250,000 to $300,000 (base salary is not specified)