Territory Business Manager – Small Store

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The Kraft Heinz Company

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10.000+ funcionários

Fundada em 2015

👥 B2C

🛒 Varejo

💰 $20.000.000 Post-IPO Equity em 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

A Kraft Heinz Company é uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com oito marcas de mais de 1 bilhão de dólares e vendas globais de aproximadamente 25 bilhões de dólares. Somos um produtor globalmente confiável de alimentos de alta qualidade, saborosos e nutritivos há mais de 150 anos. Embora a Kraft Heinz tenha sede dupla em Chicago e Pittsburgh, nossas marcas são verdadeiramente globais, com produtos produzidos e comercializados em mais de 40 países. Esses produtos amados incluem condimentos e molhos, queijo e laticínios, refeições, carnes, bebidas refrescantes, café, produtos infantis e de nutrição, e inúmeros outros produtos de mercearia em um portfólio de mais de 200 marcas tradicionais e emergentes.Com nossas marcas icônicas, incluindo Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen e Classico, entre outras, nós trazemos alegria aos momentos de refeição.Independentemente da marca, estamos unidos sob uma visão: Crescer de forma sustentável, encantando mais consumidores globalmente. Para tornar essa visão realidade, contamos com nossa equipe de mais de 37.000 amantes de comida, pensadores criativos e de alto desempenho em todo o mundo. Juntos, ajudamos a fornecer refeições para aqueles que precisam através da nossa parceria global com a Rise Against Hunger. Também estamos comprometidos com práticas responsáveis e sustentáveis que se estendem a todos os aspectos do nosso negócio, nossos consumidores e nossas comunidades. Todos os dias, estamos transformando a indústria alimentícia com pensamentos ousados e resultados sem precedentes. Se você compartilha da nossa paixão — e está pronto para criar o futuro, construir um legado e liderar como um cidadão global — há apenas uma coisa a fazer: junte-se à nossa mesa e vamos tornar a vida deliciosa!

Descrição

• Responsible for delivering quarterly and annual growth goals of small convenience stores within a geographical book of business • Present Annual Business Plans and uncover new opportunities • Identify and close core voids • Track against performance and sales metrics; report on progress (including wins, gaps, and non-performance) in critical sales meetings • Increase market penetration and grow market share • Collaborate cross-functionally to have a strong understanding of small store specific programs, new sku's and equipment offerings • Understand trade spend to build a profitable sales pipeline • Manage customer deductions and invoices • Attend/assist in trade shows • Liaise between Kraft Heinz and customers to develop influential relationships with our key partners, and establish new partnerships • Challenge both internal and external teams to drive creative ideas that capitalize on business opportunities • Development of selling stories based on insights and analytic data • Support of S&OP through Forecast process and waste mitigation

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field. • A minimum of 2+ years of sales experience required centered around profitable volume growth, customer penetration, and attainment of new customers • Experience in small store, retail, restaurant, culinary, and/or distributor industry preferred • Think creatively and critically, can learn new concepts and seeks to resolve complex problems • Problem solver who can drive projects to completion with minimal direction with grit, action and perseverance • Ability to travel ~30% of the time • Command of business insight and intuition demonstrated by discernment that not every sales opportunity is equal • Effective communication skills, both verbal and written, demonstrated by effective presentation, influence, and tough conversations with collaborators • Strong financial competence to impact P&L management; Effective business planning and data-driven strategy for maintaining current and securing new customers.

🏖️ Benefícios

• Coverage for employees (and their eligible dependents) through affordable access to healthcare • Protection and saving for the future, we offer plans tailored to meet you and your family’s needs. • Wellbeing: We offer events, resources, and learning opportunities that inspire a physical, social, emotional, and financial well-being lifestyle for our employees and their families. • Paid Time Off • Company Holidays • Leave of Absence • Flexible Work Arrangements • Recognition • Training • 401k • Life • Accidental Death & Dismemberment • Disability