Representante de Desenvolvimento de Vendas (Sales Development Representative - SDR)

🕒 Maio 12

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THE/STUDIO

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

🤝 B2B

🏪 Marketplace

💰 $11.000.000 Series A - The/Studio em 2018-09

B2B • Marketplace

A THE/STUDIO é uma plataforma B2B de fabricação e sourcing de produtos personalizados que auxilia marcas, criadores e varejistas a projetar, prototipar e produzir mercadorias personalizadas com baixos volumes mínimos de pedido. Ela combina um catálogo de produtos e um marketplace de fábricas com suporte de design, cotação, aprovação de amostras e gestão de produção para itens que vão de pins e patches a vestuário, embalagens, acessórios de tecnologia e produtos promocionais. A THE/STUDIO atende startups e grandes empresas, simplificando a fabricação personalizada e o merchandising sob demanda, desde pequenos lotes até a produção em massa.

Descrição

• Construir e manter um funil sólido de leads qualificados por meio de prospecção outbound em alto volume, incluindo cold calls, cold emails, LinkedIn e outros canais • Qualificar rapidamente leads inbound gerados por marketing e parcerias, garantindo tempos de resposta ágeis e transferência fluida para os Account Executives • Pesquisar e identificar prospects com alto potencial, incluindo “hidden gems” (oportunidades ocultas) dentro do nosso CRM com mais de 100.000 empresas • Conduzir conversas de discovery e levantamento de necessidades para entender os requisitos, casos de uso e adequação dos prospects • Avaliar leads com base em fit, necessidade, timing e critérios de tomada de decisão para priorizar oportunidades com alta probabilidade de conversão • Articular claramente a proposta de valor da THE/STUDIO em alto nível para avaliar alinhamento e interesse • Agendar e coordenar reuniões qualificadas ou demonstrações de produto para a equipe de Account Executives • Colaborar estreitamente com os AEs para garantir handoffs suaves e fornecer contexto completo em cada oportunidade qualificada • Manter registros precisos e detalhados no CRM e acompanhar todos os contatos e follow-ups • Identificar proativamente riscos ou lacunas no pipeline e ajustar estratégias de outreach para maximizar a conversão • Trabalhar com Marketing e Sales para refinar mensagens, segmentação e processos de outreach, visando máxima eficiência e impacto

🎯 Requisitos

• Mínimo de 2 anos de experiência como Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) ou em função similar com foco em outbound • Experiência comprovada em prospecção outbound em alto volume, com forte foco em cold calling e cold emailing • Capacidade comprovada de atuar em um ambiente de vendas de alta cadência e ritmo acelerado, mantendo elevados padrões de qualificação • Confortável com outreach diário consistente e follow-ups rápidos em múltiplos canais • Forte senso de urgência, organização e habilidade para gerenciar grande volume de prospects sem comprometer a qualidade • Perfil estruturado, analítico e orientado a dados • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal • Inglês nível mínimo C1 • Experiência prática com CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive • Familiaridade com ferramentas de outbound e prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesloft, Cognism ou similares

🏖️ Benefícios

• Trabalho 100% remoto • Oportunidade de atuar em equipe global • Cultura de equipe colaborativa e de apoio