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HireBoost

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2021

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

👥 RH Tech

Recruitment • B2B • HR Tech

HireBoost é uma plataforma de recrutamento que ajuda empresas a fortalecer suas equipes remotas ao contratar talentos de alto nível na América Latina. Ao aproveitar uma rede de profissionais altamente qualificados, a HireBoost permite que as empresas reduzam custos operacionais e melhora a experiência de contratação tanto para candidatos quanto para clientes. A plataforma tem foco em facilitar colaboração e comunicação fluidas, garantindo que as empresas se conectem com profissionais que atendam às suas necessidades técnicas e culturais, além de oferecer uma excelente experiência ao candidato.

Descrição

• Ser responsável pelas metas globais de vendas e responder pessoalmente pelo crescimento do ARR da equipe. • Treinar, capacitar e apoiar ativamente os AEs para fechar mais negócios e de maior valor, inclusive entrando em negociações ativas quando necessário. • Liderar, desenvolver e expandir um time de GTM composto por Account Executives e SDRs, atuando nos segmentos enterprise e mid-market. • Construir e aperfeiçoar um playbook de vendas escalável e replicável, desde a prospecção até o fechamento. • Definir processos de vendas, frameworks de qualificação e padrões de gestão de pipeline. • Trabalhar em parceria com o CEO na estratégia de go-to-market, precificação e iniciativas de expansão. • Manter visibilidade precisa do pipeline e previsões no HubSpot. • Identificar proativamente oportunidades de melhoria e apresentar soluções ponderadas e acionáveis. • Contratar e integrar novos talentos de vendas à medida que a equipe cresce.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em liderança de vendas B2B SaaS, idealmente tendo ajudado uma empresa a crescer de cerca de US$5M ARR para US$10M, US$20M, US$30M ou mais. • Histórico de responsabilidade pelo número da equipe e de coaching a AEs para consistentemente superar a meta (quota). • Estilo de liderança hands-on. • Confortável em entrar em uma negociação para destravar o negócio, sem precisar ter quota pessoal para se manter afiado. • Experiência em construir ou aperfeiçoar processos de vendas em ambiente early-stage ou de alto crescimento. • Domínio tanto das dinâmicas de vendas enterprise quanto mid-market: cold outreach, discovery, demos, negociação e ciclos de negócio complexos. • Mentalidade consultiva, confortável em fazer perguntas ponderadas, identificar áreas de melhoria e propor soluções. • Alta autonomia. Você não precisa que lhe digam o que fazer; identifica o que precisa ser feito e age. • Proficiência em HubSpot ou CRM equivalente. • Perfil proativo, altamente organizado e orientado a resultados. • Experiência na venda de software PRM, CRM ou de parcerias. • Familiaridade com modelos de vendas lideradas por parceiros (partner-led) ou por canal.

🏖️ Benefícios

• 100% remoto (LATAM)