Diretor de Vendas – Latam

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HireBoost

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2021

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

👥 RH Tech

Recruitment • B2B • HR Tech

HireBoost é uma plataforma de recrutamento que ajuda empresas a fortalecer suas equipes remotas ao contratar talentos de alto nível na América Latina. Ao aproveitar uma rede de profissionais altamente qualificados, a HireBoost permite que as empresas reduzam custos operacionais e melhora a experiência de contratação tanto para candidatos quanto para clientes. A plataforma tem foco em facilitar colaboração e comunicação fluidas, garantindo que as empresas se conectem com profissionais que atendam às suas necessidades técnicas e culturais, além de oferecer uma excelente experiência ao candidato.

Descrição

• Ser responsável pelas metas gerais de vendas e responder pessoalmente pelo crescimento do ARR da equipe. • Treinar, capacitar e apoiar ativamente os AEs para fechar mais e maiores negócios, inclusive participando de negociações em andamento quando necessário. • Liderar, desenvolver e expandir um time de GTM composto por Account Executives e SDRs nos segmentos enterprise e mid-market. • Construir e aprimorar um playbook de vendas escalável e repetível, desde a prospecção até o fechamento. • Definir processos de vendas, frameworks de qualificação e padrões de gestão de pipeline. • Colaborar com o CEO na estratégia go-to-market, precificação e iniciativas de expansão. • Manter visibilidade precisa do pipeline e previsões em HubSpot. • Identificar proativamente oportunidades de melhoria e apresentar soluções ponderadas e acionáveis. • Contratar e integrar novos talentos de vendas conforme a equipe cresce.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em liderança de vendas B2B SaaS, idealmente tendo contribuído para levar uma empresa de aproximadamente $5M ARR para $10M, $20M, $30M ou mais. • Histórico de responsabilidade por metas de equipe e de coaching de AEs para que superem consistentemente a quota. • Estilo de liderança hands-on. • Confortável em intervir em negociações para destravá-las, sem precisar ter quota pessoal para se manter afiado. • Experiência em construir ou aprimorar processos de vendas em ambientes early-stage ou de alto crescimento. • Forte domínio das abordagens de vendas enterprise e mid-market: cold outreach, discovery, demos, negociação e ciclos de vendas complexos. • Mentalidade consultiva, confortável em fazer perguntas relevantes, identificar áreas de melhoria e propor soluções. • Alta autonomia. Você não precisa receber ordens; identifica o que precisa ser feito e age. • Proficiência em HubSpot ou CRM equivalente. • Pró-ativo, altamente organizado e orientado a resultados. • Experiência na venda de PRM, CRM ou software de parcerias. • Familiaridade com modelos de vendas partner-led ou via canais.

🏖️ Benefícios

• OTE