Strategic Account Executive

🕒 Março 4

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $180.000 - $220.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 46%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Thermo Fisher Scientific é um fornecedor global líder de instrumentação científica, reagentes e consumíveis, além de serviços de software. Eles apoiam os setores de ciências da vida, saúde e química analítica, fornecendo soluções robustas para pesquisa laboratorial e processos de produção. Seus produtos e serviços inovadores abrangem uma gama de aplicações, incluindo diagnósticos, automação de fluxo de trabalho em laboratório e descoberta de medicamentos.

Descrição

• Own the full sales cycle — from outbound prospecting and RFP participation through complex-org navigation to close — including breaking into new accounts and expanding existing ones, and driving both contract value and ongoing consumption revenue within named foundation model accounts. • Develop and manage relationships with GenAI sourcing teams and engage stakeholders across business, procurement, technical, and executive audiences. • Develop a deep understanding of AI and data, and communicate complex technical concepts clearly to technical and non-technical audiences alike. • Partner closely with Product and Applied AI Research to translate client feedback into product and roadmap input, and sharpen the value proposition based on what's winning in the field. • Codify learnings into playbooks, templates, and best practices — partnering with Marketing and Pre-Sales to scale winning use cases and proof points across the team. • Run a disciplined pipeline and forecasting cadence to deliver predictable, coachable performance against quota. • Manage fast-turnaround requests, especially during early product development phases, coordinating with legal, delivery, quality, and operations as needed.

🎯 Requisitos

• 5–8 years of B2B sales, consulting, or solution sales experience, with a demonstrated hunter profile — new logo and whitespace expansion, selling and closing complex solutions to enterprise/software companies at deal sizes ranging from single-digit millions to nine figures. • 4+ years of experience selling LLM data, ML, or AI solutions to technical audiences (e.g., data engineers, data scientists, applied research teams). • Experience engaging the sourcing & data ops teams of named accounts (Google, Meta, Amazon, NVIDIA, OpenAI, xAI). • Comfort operating in ambiguity and rapidly shifting product/market conditions. • Track record of translating field learnings into structured assets (playbooks, battlecards, case studies) that other reps can pick up and use. • Demonstrated success achieving sales quotas consistently, with strong pipeline/forecast discipline (CRM hygiene, stage-gate rigor). • Experience developing and presenting executive-level materials. • Passion, creativity, and a willingness to think outside the box.