Vice-Presidente de Vendas

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Agosto 26

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SaaS • Marketing • Education

A The Spot é uma empresa dedicada a ampliar o conhecimento e a expertise em automação de marketing com Salesforce e Pardot. Por meio de guias, dicas avançadas e engajamento com a comunidade, a The Spot oferece recursos e ferramentas para configurar e gerenciar campanhas de marketing com eficiência nas plataformas Salesforce. Os principais focos incluem o Marketing Cloud, o Account Engagement (antigo Pardot) e o uso de IA para aprimorar estratégias de marketing. A empresa também oferece cursos e serviços de consultoria para ajudar profissionais a desenvolverem suas habilidades e otimizarem seus ecossistemas de Salesforce e Pardot.

51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

📚 Educação

Descrição

• Vaga remota – qualquer local com boa conexão Wi‑Fi funciona! • Vice‑Presidente de Vendas responsável por construir, liderar e escalar a organização de vendas para atingir metas agressivas de crescimento. • Conduzir tanto vendas diretas quanto movimentos de vendas por parceiros/canais; contratar e desenvolver talentos de vendas de alto nível e oferecer coaching em campo. • Ser responsável pela meta de receita da empresa; desenvolver e executar uma estratégia de vendas escalável em canais diretos e parceiros, desde segmentação até previsão. • Construir e liderar uma organização de vendas de alto desempenho; fomentar responsabilidade e coaching contínuo; colaborar com equipes de BDR e engenharia de soluções. • Liderar a execução de GTM para fechar contratos empresariais de alto valor e construir um ecossistema de parceiros robusto para crescimento de pipeline. • Impulsionar operações e enablement de vendas: alavancar o sales tech stack, garantir integridade do pipeline, monitorar desempenho e refinar planos de compensação. • Liderança cross‑functional alinhando Marketing, Tecnologia, Delivery e Finanças para garantir dimensionamento rentável e integrar feedback dos clientes. • Métricas de sucesso incluem atingimento de quota, precisão de forecast e construção de um motor de vendas que suporte metas futuras de crescimento.

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado de escalar a receita anual de uma empresa B2B de tecnologia ou serviços de aproximadamente $20M para $100M+. • 10+ anos em liderança de vendas com sucesso demonstrado em construir, recrutar e desenvolver organizações de vendas de alto desempenho com 5–10+ profissionais. • Expertise em desenhar e executar estratégias go‑to‑market que aproveitem tanto vendas diretas a empresas quanto ecossistemas de parceiros/canais indiretos. • Experiência em liderar times em ciclos de negociação complexos de seis a sete dígitos ($500k–$1M+) dentro de grandes contas empresariais. • Líder hands‑on e voltado ao cliente que participa ativamente da estratégia de negócios, reuniões com clientes e coaching contínuo da equipe. • Domínio de processos de vendas modernos orientados a métricas (Sandler, MEDDIC, Challenger) e de forecasting, com profundo entendimento de CRM e ferramentas de sales enablement.

🏖️ Benefícios

• Vaga remota – qualquer local com boa conexão Wi‑Fi funciona!