Principal – GTM Enablement

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 8

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $110.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Alcumus

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Private Equity Round em 2022-05

Consulting • Healthcare • Logistics

A Alcumus é uma empresa orientada por tecnologia, especializada em soluções de compliance e gestão de riscos. Ela oferece software e serviços que ajudam as organizações a manter padrões de saúde e segurança, gerenciar riscos e manter-se em conformidade com as regulamentações. Com foco em melhorar a eficiência operacional e a segurança da força de trabalho, a Alcumus atende empresas de diversos setores, fornecendo as ferramentas necessárias para prosperar em um ambiente regulatório.

Descrição

• Own the design and delivery of enablement programs that improve seller readiness, adoption, and productivity • Own the GTM change management strategy, including adoption plans, behavior reinforcement, and outcome measurement • Draft and distribute sales communications, including newsletters, launch announcements, process updates, and policy changes • Connect Sales, Onboarding, Customer Success, Marketing, Product, and RevOps while representing the seller perspective • Represent enablement priorities in cross-functional planning and proactively flag risks or blockers • Design and execute enablement programs covering tools, messaging, onboarding, and products • Maintain the enablement calendar and program roadmap with milestones, owners, and success criteria • Support SKO planning and execution with Marketing • Build and maintain sales plays and runbooks for new logo pursuit, expansion, competitive displacement, and vertical-specific motions • Incorporate MEDDPICC and Veriforce’s sales methodology into content and coaching

🎯 Requisitos

• At least 5+ years in sales enablement, revenue programs, or a directly adjacent field • Demonstrated experience leading GTM change management for tool, process, or policy rollouts • Strong written communication skills • Program management experience, including deadline planning, dependency tracking, and managing multiple workstreams • Familiarity with MEDDPICC or comparable enterprise sales methodologies • Ability to coach sellers on qualification and deal strategy • Collaborative, proactive interpersonal style • Positive, accountable approach and ownership of outcomes • Hands-on experience with Salesloft and/or Salesforce CRM (preferred) • Ability to use CRM or BI tools to measure enablement impact and identify gaps (preferred) • Background in B2B SaaS, online marketplaces, energy, utilities, or industrial/contractor markets (preferred) • Successful completion of a background check is required for all job offers

🏖️ Benefícios

• Work with a global team • 100% employer-paid medical and dental insurance for employees • Monthly contributions to Health Savings Accounts • A 401(k) match that is immediately fully vested • Outstanding time off benefits • Paid time off for volunteer activities • Remote work opportunities