Senior Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 9

🏖️ New Jersey, Maryland, +1 estados a mais – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote 🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Thomson Reuters

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10.000+ funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

🛡️ Seguros

Consulting • Legal • Insurance

A Thomson Reuters é uma empresa global de conteúdo e tecnologia que oferece a profissionais soluções confiáveis e precisas nos setores jurídico, fiscal e de contabilidade, comércio internacional e gestão de riscos. A companhia disponibiliza um portfólio que inclui ferramentas de pesquisa jurídica, software de preparação fiscal, soluções de compliance e regulatórias, além de serviços de mídia, como a Reuters, para notícias globais. Com investimentos significativos em IA generativa, a Thomson Reuters segue inovando para ajudar profissionais a otimizar seus fluxos de trabalho e aprimorar a tomada de decisão. Suas plataformas atendem a diversos segmentos — como escritórios de advocacia, corporações, profissionais da área tributária e organizações de mídia —, fornecendo ferramentas essenciais que combinam tecnologia poderosa com conteúdo especializado aprofundado.

Descrição

• Develop account plans for new and existing small to mid-sized corporate accounts in an assigned territory • Prospect new customers and new business at existing customers • Close full-solution sales to corporate customers • Sell Legal Tracker, HighQ, Practical Law Connect, Practical Law, Westlaw, and other legal solution and workflow tools • Build and maintain a sales pipeline with 3–4 times coverage of monthly and quarterly sales targets • Lead the entire sales process from initial contact and account planning through deal closing and renewal • Meet or exceed revenue targets • Collaborate with internal teams to tailor solutions to customer needs • Establish and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Update Salesforce to maintain accurate activity records and reliable sales forecasts • Engage in direct client meetings in person or via Microsoft Teams • Refine sales strategies, sales-team culture, value proposition, and sales tools

🎯 Requisitos

• Proven ability to sell complex software solutions to small and medium companies with less than $500M in revenue • Experience with high velocity sales and land-and-expand approach • Self-starter comfortable with ambiguity and capable of managing change effectively • Experience selling to C-level executives using a solution-selling approach • Ability to identify business challenges and their business impact • Skilled in leading detailed sales processes involving various stakeholders • Deep understanding of artificial intelligence and its applications in enhancing legal department operations • Ability to manage the entire sales cycle independently from initiation to closure • Ability to collaborate across marketing, product, and legal departments • Minimum of 4 years of direct field sales experience • Sales experience in the corporate sector preferred • Proven, exemplary track record of sales quota overachievement • Ability to develop and execute an account plan • Able to work from a home office and travel to customer locations • College degree preferred

🏖️ Benefícios

• Flexible work arrangements, including work from anywhere for up to 8 weeks per year • Flexible vacation • Two company-wide Mental Health Days off • Access to the Headspace app • Retirement savings • Tuition reimbursement • Employee incentive programs • Resources for mental, physical, and financial wellbeing • Two paid volunteer days off annually • Comprehensive health, dental, vision, disability, and life insurance programs • Competitive 401k plan with company match • Paid holidays, including two company mental health days off • Parental leave • Sabbatical leave • Optional hospital, accident and sickness insurance • Optional life and AD&D insurance • Flexible Spending and Health Savings Accounts • Fitness reimbursement • Employee Assistance Program • Group Legal Identity Theft Protection benefit • 529 Plan access • Commuter benefits • Adoption & Surrogacy Assistance • Employee Stock Purchase Plan