Gerente de Desenvolvimento de Negócios (LATAM)

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Tiger Resourcing Group

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2002

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

Recruitment • B2B

O Tiger Resourcing Group é uma empresa de recrutamento especializada em encontrar talentos para cargos em TI, digital e engenharia. Com mais de 20 anos de experiência e escritórios no Reino Unido e nos EUA, a empresa oferece soluções de recrutamento personalizadas e transparentes, além de insights de mercado em sub-setores como software, nuvem, cibersegurança, defesa e sistemas espaciais. A empresa valoriza relações de longo prazo, alinhamento cultural, diversidade e inclusão, e posiciona candidatos em organizações de tecnologia e engenharia B2B.

Descrição

• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios nos países-alvo da LATAM • Realizar pesquisa de mercado para compreender prioridades governamentais, políticas e pipelines de contratação • Construir e manter um pipeline robusto de prospects qualificados • Gerenciar o ciclo de vendas desde o contato inicial até o fechamento do negócio • Conduzir apresentações, demonstrações de produto e reuniões de vendas em português e/ou espanhol • Negociar e finalizar contratos e acordos de precificação em coordenação com a liderança • Representar a empresa em conferências, feiras e eventos do setor na região LATAM • Manter comunicação regular de follow-up com prospects e clientes • Garantir a transferência adequada para as equipes de entrega após a venda, mantendo o engajamento contínuo com o cliente

🎯 Requisitos

• 4–5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas (preferencialmente B2G ou enterprise) • Fluência em português e/ou espanhol (escrito e falado) – essencial • Sólido entendimento de ambientes de contratação/compra do setor público • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação • Capacidade para construir e manter relacionamentos com stakeholders seniores • Orientação a resultados, com histórico de cumprimento ou superação de metas • Fortes habilidades de pesquisa, prospecção e qualificação de leads • Raciocínio analítico e pensamento estratégico • Conhecimento sólido de soluções de software e iniciativas de transformação digital • Disponibilidade e capacidade para viajar pelos países da LATAM conforme necessário