Analista de Processos de Vendas Sênior

6 dias atrás

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Tirolez

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Fundada há 45 anos, a Tirolez é uma das mais tradicionais marcas de laticínios do País.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1980

Descrição

• Estruturar e acompanhar rotinas comerciais: Definir e monitorar as principais rotinas de vendas, como reuniões matinais e vespertinas, planejamento semanal, rota de coaching, visitas de negociação e rotas de execução, garantindo disciplina e consistência; • Adequação por cargo e canal: Assegurar que cada função e canal de vendas possua uma rotina adaptada ao seu modelo de trabalho e perfil de cliente; • Desenvolvimento de materiais de execução: Criar um book de execução com instruções detalhadas sobre as etapas que o time de vendas deve seguir em cada tipo de visita; • Gestão de processos comerciais: Mapear, documentar e revisar fluxos de vendas para garantir eficiência, conformidade com políticas internas e alinhamento estratégico; • Melhoria contínua: Identificar gargalos nos processos e propor soluções que aumentem a produtividade e a qualidade das operações comerciais; • Integração entre áreas: Atuar como elo entre equipes de vendas, trade marketing e administração, promovendo alinhamento e sinergia nos processos; • Governança e suporte estratégico: Participar de comitês de validação e auditoria, fornecendo dados, análises e justificativas para decisões estratégicas.

🎯 Requisitos

• Formação acadêmica em Administração, Economia, Engenharia, Ciência de Dados ou áreas correlatas. • Experiência comprovada em vendas, com passagem por área suporte, Ex.: Processos de Vendas, Adm. de Vendas, Inteligência Comercial ou áreas afins. • Conhecimento em ferramentas de análise de dados. • Habilidades analíticas e capacidade de interpretar informações complexas. • Contato com time comercial em todos os níveis e clientes. • Agenda de Governança / Organização.

🏖️ Benefícios

• Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide! • Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar; Telemedicina. • Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub; Plataforma de apoio psicológico; • Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos; • Seguro de vida; • Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama; • Celebração por Tempo de Casa, com homenagens e brindes; • Universidade Tirolez, nossa plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Tirolez; • Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento.