Account Executive, LATAM

🕒 Abril 16

🌐 Colômbia, México – Remoto

🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 67%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tive

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11 - 50 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

🏨 Hospitalidade

Healthcare • Consulting • Hospitality

A Tive é uma empresa de tecnologia dedicada a fornecer serviços de interpretação ao vivo e em tempo real para melhorar a acessibilidade para a comunidade de surdos e deficientes auditivos. Através de seu aplicativo fácil de usar, a Tive permite que indivíduos se conectem com intérpretes certificados de língua de sinais via interação por vídeo, derrubando barreiras de comunicação tanto dentro da comunidade surda quanto com o mundo ouvinte. A plataforma também atende empresas oferecendo soluções personalizadas que tornam os locais de trabalho inclusivos, proporcionando serviços de intérprete sob demanda para uma variedade de indústrias. A Tive se concentra em criar uma comunidade vibrante para seus usuários, oferecendo recursos como chats em grupo, mensagens e encontros virtuais, e é compatível tanto com dispositivos iOS quanto Android. Os serviços da empresa também estão em conformidade com os padrões HIPAA, atendendo a setores como varejo, hospitalidade, jurídico e saúde.

Descrição

• Maintain healthy qualified pipeline coverage by focusing on Tive’s defined ICP. • Prospect on a consistent daily basis to uncover opportunities within your defined territory. • Ensure information is correctly entered into and actively managed within Salesforce - this includes all sales activities, account and opportunity updates. • Forecast your business on a weekly basis by ensuring your current opportunities are properly staged based on the criteria defined in Tive’s sales process. • Spend time developing relationships with Tive’s strategic customers to ensure long-term growth and to uncover referrals. • Work cross-functionally with leadership and other teams to build, execute, and revise a Go-to-Market strategy for your defined territory. • Represent and embody Tive’s core values as the face of Tive to all potential customers.

🎯 Requisitos

• 5+ years of full-cycle (prospecting to close) sales experience with B2B. • A strong hunter mentality, ability to develop 100% of pipeline via outbound lead generation. • Supply chain & logistics sales experience - heavily preferred. • Evidence of top-tier attainment performance in past roles. • A demonstrable track record of success in developing your own qualified pipeline through cold calling and prospecting. • Success running an enterprise sales process in a complex sales cycle. • Experience with an enterprise grade sales methodology (Sandler, Miller Heiman, Challenger, Value Selling, Force Management, MEDDPICC, etc) strongly preferred. • The ability to navigate and work with multiple stakeholders. • High motivation and resilience in a very fast-paced environment. • Comfortable working in an environment where change is constant. • Organized and a self-starter.

🏖️ Benefícios

• A chance to join what may very well turn out to be the most important company in your career. • The autonomy and resources to build what you know how to build. • Work with a committed global team that have each others back. • Office-based, hybrid, and remote options. Your choice. • Competitive equity to ensure all of our employees have a sense of ownership in the long-term success of Tive’s growth. • We celebrate diversity, and consider it key to our success as both a team and a company. • We are proud to be an equal opportunity employer, and we are committed to creating an inclusive environment of mutual respect for all employees.