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Novembro 4

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Topaz

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Fintech • SaaS • Enterprise

A Topaz é uma empresa de tecnologia especializada em soluções financeiras digitais e desenvolvedora de uma plataforma bancária completa, nativa da nuvem. Parte do Grupo Stefanini, oferece módulos de core banking, pagamentos, prevenção a fraudes e AML, experiências omnichannel para clientes, open banking e ferramentas de investimento e tesouraria, atendendo bancos, instituições de microfinanças, cooperativas, fintechs e outras empresas em 25 países. A Topaz enfatiza escalabilidade, segurança e configurabilidade, com um ecossistema no estilo SaaS usado por mais de 300 clientes e centenas de milhões de clientes finais.

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1987

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Descrição

• Comandar e desenvolver a equipe de especialistas em pré-vendas • Definir estratégia de abordagem funcional e técnica para grandes contas bancárias • Mentorear talentos e construir um time de alta performance • Representar a Topaz em eventos e fóruns do setor • Liderar apresentações executivas para C-level de grandes bancos • Estruturar propostas técnico-comerciais de alta complexidade, com foco na geração de valor • Conduzir negociações estratégicas de soluções customizadas • Garantir assertividade nas estimativas de esforço e prazos • Gerenciar ambientes de demonstração das 8 famílias de produtos • Manter biblioteca de pré-vendas atualizada e organizada • Coordenar com equipes de produto para roadmap e releases • Alinhar com delivery para viabilidade técnica e comercial das propostas • Evangelizar o uso de IA em processos de pré-vendas • Implementar ferramentas inteligentes para otimização de resultados • Capacitar a equipe em novas tecnologias e metodologias • Identificar oportunidades de automação e eficiência • Definir roadmap comercial de pré-vendas alinhado aos objetivos da Topaz • Identificar oportunidades de mercado e novos segmentos • Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor • Construir relacionamento estratégico com key accounts • Liderar reuniões de pipeline e forecast semanal (pre sale) • Garantir qualidade técnica das propostas comerciais • Coordenar demos e POCs para prospects qualificados • Manter SLA de resposta para RFPs e cotações • Realizar 1:1s semanais com cada membro da equipe • Conduzir processos de hiring para expansão do time • Implementar programas de capacitação e desenvolvimento • Promover cultura de colaboração e alta performance

🎯 Requisitos

• Liderança de times de pre sales de Software (mínimo 5 anos) similares ao da Topaz, com resultados positivos (deals fechados) • Formação de Ciência da Dados, Engenharia, Tecnologia da informação e áreas afins • Conhecimentos da tecnologia do mercado bancário, segurança e de pagamentos • Conhecimentos e casos de uso de IA em pre sales

🏖️ Benefícios

• Saúde e Bem-estar: Porque pensamos em nossas equipes, oferecemos diferentes planos de saúde, focados em promover o bem-estar na organização. • Desenvolvimento pessoal e profissional: Estamos em constante evolução. Por isso, oferecemos ambientes, programas e políticas que garantem o espaço e as oportunidades necessárias para você. • Flexibilidade e tempo livre: Aqui você encontrará o tempo necessário para recarregar as energias, além de poder desfrutar de um dia de folga no seu aniversário🥳 Modalidade de trabalho híbrido. • Convênios: Oferecemos diferentes convênios e descontos.