BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

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TopTrans Distribuição e Logística

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2005

📦 Logística

🚗 Transporte

Logistics • Transport

TopTrans Distribuição e Logística é uma empresa brasileira de logística e transporte fundada em 2005 no Espírito Santo. A empresa oferece serviços de logística completa — transporte e distribuição (B2B e B2C), crossdocking, armazenagem e logística reversa —, especializando-se em operações de carga fracionada para os setores de alimentos, farmacêuticos, cosméticos e produtos de limpeza. A TopTrans destaca operações orientadas por tecnologia (um sistema de rastreamento "Torre de Controle"), certificações regulatórias (ANVISA, ANTT, órgãos de saúde e meio ambiente), opções de entregas expressas (entregas de até 12 horas) e cobertura regional em 578 municípios no Espírito Santo, Bahia e Sergipe.

Descrição

• PROSPECÇÃO ATIVA (HUNTER REAL) UTILIZANDO ABORDAGENS MULTICANAIS ESTRATÉGICAS. • PESQUISA, MAPEAMENTO E IDENTIFICAÇÃO DE LEADS QUE SE ENCAIXEM NO PERFIL DE CLIENTE IDEAL (ICP) DA EMPRESA NOS ESTADOS DA BA, ES E SE. • CONSTRUÇÃO E EXECUÇÃO RIGOROSA DE FLUXOS DE CADÊNCIA DE PROSPECÇÃO ESTRUTURADOS COM DURAÇÃO DE 14 DIAS. • CUMPRIMENTO DIÁRIO DE METAS DE VOLUME, INICIANDO CONTATO COM PELO MENOS 30 NOVAS EMPRESAS POR DIA. • EXECUÇÃO DE 120 A 150 TAREFAS DIÁRIAS, DIVIDIDAS COM CONSISTÊNCIA ENTRE LIGAÇÕES FRIAS (COLD CALLS), E-MAILS INSTITUCIONAIS E ABORDAGENS VIA LINKEDIN E WHATSAPP. • PRÉ-QUALIFICAÇÃO PROFUNDA DOS LEADS, IDENTIFICANDO ROTAS, VOLUMES DE SKUS E BLINDANDO A AGENDA DO COMERCIAL CONTRA CONTAS DE BAIXA RENTABILIDADE. • GESTÃO E ALIMENTAÇÃO DIÁRIA E IMPECÁVEL DO PIPELINE DE PROSPECÇÃO DENTRO DO CRM. • FORNECER FEEDBACKS CONSTANTES AO MARKETING E À LIDERANÇA SOBRE AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES DE MERCADO E PERFIS DE LEADS MAIS RESPONSIVOS.

🎯 Requisitos

• FORMAÇÃO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO, MARKETING, VENDAS, COMUNICAÇÃO OU ÁREAS AFINS. • EXPERIÊNCIA REAL E COMPROVADA COM PROSPECÇÃO ATIVA B2B DE ALTO VOLUME (COLD CALL, E-MAIL E LINKEDIN). • DOMÍNIO NA UTILIZAÇÃO DO LINKEDIN SALES NAVIGATOR E OUTRAS FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL PARA EXTRAÇÃO E MAPEAMENTO DE DECISORES (APOLLO). • DOMÍNIO DE SISTEMAS DE CRM OU PLANILHAS ANALÍTICAS PARA GESTÃO RIGOROSA DE FUNIL DE VENDAS. • AUTONOMIA COMPLETA PARA GERAR RESULTADOS DIÁRIOS COM RITMO, CONSTÂNCIA E FORTE ORGANIZAÇÃO.