Analista de Dados GTM

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Setembro 30

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TRACTIAN

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Enterprise • Industrial • Energy

TRACTIAN é uma empresa especializada em Asset Performance Management (APM), oferecendo soluções líderes de mercado para garantir zero downtime em plantas industriais. Com produtos como Smart Trac Condition Monitoring & Auto Diagnosis e TracOS™ Maintenance Management Software, a TRACTIAN permite que gestores de plantas prevejam falhas, evitem paradas e gerenciem ativos com eficiência. Suas soluções também focam em eficiência energética, transformando dados de consumo de energia em lucro. A TRACTIAN colabora com setores como automotivo, mineração, óleo e gás e farmacêutico, oferecendo insights avançados e diagnósticos com IA para aumentar a confiabilidade das máquinas e a eficiência operacional.

51 - 200 funcionários

🏢 Corporativo

⚡ Energia

Descrição

• Identificar padrões-chave no pipeline e na base de clientes para evidenciar as próximas grandes oportunidades de vendas. • Trabalhar com as equipes de BI e dados GTM para reunir os dados e insights relevantes que permitam à equipe de vendas impulsionar grandes projetos de expansão. • Manter estruturas de dados de forecast para projetar resultados de receita da empresa com precisão. • Entregar análises mensais do pipeline, desde Leads até Deals Won, para identificar gargalos, causas raízes e oportunidades escaláveis. • Criar e acompanhar planos de ação com stakeholders para endereçar os gargalos identificados. • Reportar resultados e insights ao C-suite e à liderança GTM, promovendo alinhamento e responsabilidade. • Segmentar mercados/contas de alto desempenho usando taxas de conversão, payback de CAC, LTV, GRR/NDR, ARPA e churn. • Construir e manter dashboards do pipeline de marketing e vendas no HubSpot e em outras ferramentas de BI. • Desenvolver análises de mapeamento de mercado (TAM, crescimento por segmento, concorrência) para orientar novos investimentos. • Realizar análises de capacidade e cobertura de territórios para otimizar a alocação de vendas. • Apoiar materiais de enablement e treinamentos para traduzir insights de dados em playbooks e melhorias de processos. • Construir modelos de atribuição, acompanhamento de cohorts e diagnósticos de funil para suportar análises de ciclo de vida e campanhas. • Colaborar estreitamente com RevOps, Enablement e liderança de Vendas para melhorar os fluxos de trabalho dos vendedores, definir KPIs e garantir consistência dos dados.

🎯 Requisitos

• 2+ anos de experiência em Sistemas GTM, Estratégia GTM, Revenue Operations ou Dados/Analytics — preferencialmente em B2B SaaS de alto crescimento. • Experiência prática com CRM e sistemas GTM (como HubSpot ou Salesforce). • Experiência comprovada em reportar ao C-suite, com fortes habilidades de comunicação, síntese e apresentação. • Expertise em gerenciar grandes conjuntos de dados e transformar insights em recomendações acionáveis. • Fortes habilidades de resolução de problemas e viés para automação e escalabilidade. • Capacidade de colaborar de forma cross-functional e traduzir conceitos técnicos para públicos não técnicos. • Confortável trabalhando de forma autônoma em ambientes dinâmicos. • Proficiência em inglês. • Alinhamento com a missão e valores da Tractian. • Conhecimento e experiência em SQL. • Experiência em projetos de segmentação / ICP. • Histórico profissional que abranja tanto funções de vendas quanto de dados.