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Setembro 4

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TRACTIAN

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Enterprise • Industrial • Energy

TRACTIAN é uma empresa especializada em Asset Performance Management (APM), oferecendo soluções líderes de mercado para garantir zero downtime em plantas industriais. Com produtos como Smart Trac Condition Monitoring & Auto Diagnosis e TracOS™ Maintenance Management Software, a TRACTIAN permite que gestores de plantas prevejam falhas, evitem paradas e gerenciem ativos com eficiência. Suas soluções também focam em eficiência energética, transformando dados de consumo de energia em lucro. A TRACTIAN colabora com setores como automotivo, mineração, óleo e gás e farmacêutico, oferecendo insights avançados e diagnósticos com IA para aumentar a confiabilidade das máquinas e a eficiência operacional.

51 - 200 funcionários

🏢 Corporativo

⚡ Energia

Descrição

• Mapear jornadas e definir hipóteses por ICP, segmento e estágio de compra; traduzir em programas de nutrição, aceleração de vendas e aquisição. • Criar e gerenciar automações (e-mail, in-app, alertas/WhatsApp quando aplicável) usando gatilhos comportamentais e firmográficos com personalização dinâmica. • Projetar e manter modelos de lead scoring e critérios de MQL/SQL junto ao RevOps; otimizar a passagem para Sales para reduzir perda e atraso. • Criar e iterar conteúdos por estágio: enquadramento do problema, educação sobre a solução, provas (cases), ROI/TCO, manejo de objeções. • Instrumentar fluxos de dados entre CRM, automação de marketing, uso do produto e intent para alimentar segmentação e next-best-action. • Estabelecer KPIs de lifecycle e conduzir experimentos contínuos para melhorar taxas de conversão, time-to-SQL, velocidade do pipeline, taxa de fechamento e receita de expansão. • Colaborar com CS em programas de onboarding/adoção, inputs para health scoring e ações de cross-sell/upsell. • Ser responsável por entregabilidade, consentimento/compliance e governança (nomenclatura, UTMs, tagging, tracking).

🎯 Requisitos

• 5+ anos em Lifecycle/CRM/Automação de Marketing em B2B SaaS com impacto comprovado em pipeline e receita. • Proficiência em plataformas de automação de marketing (HubSpot/Marketo/Braze, etc.) integradas com CRM (Salesforce/HubSpot). • Forte orientação a dados: segmentação, modelos de scoring, desenho de experimentos e atribuição multi-touch. • Capacidade comprovada de desenhar e entregar fluxos complexos com múltiplas ramificações e mantê-los com qualidade e velocidade. • Excelente colaboração cross-functional com Sales, PMM, RevOps e CS. • Graduação em Engenharia, Marketing, Dados/Analytics ou áreas relacionadas. • Inglês avançado