Enterprise Account Executive

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $300.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Traversal

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Seed em 2025-07

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

A Traversal é uma plataforma de Engenharia de Confiabilidade de Sites (SRE) orientada por IA que automatiza a detecção de incidentes, triagem, análise de causa raiz e remediação para ambientes de produção complexos. Ela utiliza IA agente para filtrar o ruído de alertas, evidenciar causas raiz respaldadas por evidências e possibilitar reversões ou correções com um clique, enquanto gera post-mortems editáveis e suporta modelos de implantação flexíveis (somente leitura, on-premises, traga seu próprio modelo) para atender aos requisitos de privacidade e controle empresarial.

Descrição

• Drive the end-to-end sales process, from strategic outbound prospecting and qualification to complex contract negotiation and closing • Develop messaging and collateral translating Traversal’s agentic observability value into business outcomes for technical buyers • Partner with Sales Engineering on deep-dive demos and technical evaluations • Act as the voice of the customer and relay field insights to Product and Engineering • Represent Traversal with SREs, platform teams, and C-suite executives • Build Traversal’s early-stage sales efforts and go-to-market engine • Guide prospects through high-impact proof-of-concepts

🎯 Requisitos

• 5+ years in enterprise SaaS sales • Experience with technical products such as observability, infrastructure, or developer tools • Proven track record of exceeding sales targets in early-stage or high-growth environments • Experience building your own pipeline • Experience owning complex, multi-stakeholder sales cycles focused on technical decision-makers • Strong technical acumen and ability to communicate with engineering buyers • Self-starter who thrives in ambiguity and takes a high-ownership approach • Deep familiarity with SRE workflows, cloud-native observability, or AI-native infrastructure • Experience with product-led growth motions or bottoms-up sales models • Prior experience as a founding or early sales hire at a startup

🏖️ Benefícios

• Startup equity • Health insurance • Fertility benefits • Great tech setup stipend • Flexible time off • In-office snacks • Team happy hours and outings • Annual company offsite • Built-in time to collaborate across teams