Sales Development Representative Lead

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $275.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Traversal

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Seed em 2025-07

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

A Traversal é uma plataforma de Engenharia de Confiabilidade de Sites (SRE) orientada por IA que automatiza a detecção de incidentes, triagem, análise de causa raiz e remediação para ambientes de produção complexos. Ela utiliza IA agente para filtrar o ruído de alertas, evidenciar causas raiz respaldadas por evidências e possibilitar reversões ou correções com um clique, enquanto gera post-mortems editáveis e suporta modelos de implantação flexíveis (somente leitura, on-premises, traga seu próprio modelo) para atender aos requisitos de privacidade e controle empresarial.

Descrição

• Build and lead a high-performing outbound sales development team • Own strategy, execution, and coaching to turn targeted account lists into qualified pipeline for Account Executives • Set the outbound playbook covering messaging, sequencing, and prospecting across email, phone, and social • Manage a small SDR pod day to day • Hire, onboard, coach, and manage SDRs with activity, quality, and pipeline-generation targets • Partner with Marketing on inbound lead routing, qualification criteria, and campaign follow-up • Work with RevOps to define and track SDR KPIs and maintain clean, consistent Salesforce data • Segment and prioritize target account lists using Clay and Apollo • Coordinate investor-network outreach through VC and angel partners and report effectiveness • Build tiered account outreach and signal/trigger-based prospecting with RevOps and GTM tooling • Own post-event follow-up for conferences, dinners, and executive briefings • Run weekly 1:1s, pipeline reviews, and call coaching using Gong • Escalate complex or high-value accounts and remain hands-on in prospecting • Report team performance and pipeline contribution to sales leadership • Champion AI-driven workflows using tools such as Claude for research, personalization, and reporting

🎯 Requisitos

• 1–3+ years of experience managing or leading an SDR/BDR team • Experience ideally at a B2B SaaS company selling to enterprise or technical buyers • Track record of building or scaling outbound pipeline generation • Ability to build outbound sales playbooks or programs • Strong coaching instincts for calls and sequences • Comfort with Salesforce, Apollo, Clay, Gong, Outreach/Salesloft, or similar GTM tools • Ability to work hands-on with sales tooling • Data-driven team management, target-setting, conversion tracking, and tactic adjustment • Excellent written and verbal communication • Ability to represent customer insights to Marketing and Product • Experience selling to technical audiences or in incident-management/observability is a strong plus • Early-stage or high-growth startup experience is a plus • Familiarity with account-based prospecting into large enterprise accounts is a plus • Experience partnering with RevOps on compensation design, territory planning, or lead scoring is a plus • Must address visa sponsorship requirements to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Startup equity • Health insurance • Fertility benefits • Tech setup stipend • Flexible time off • In-office snacks • Team happy hours and outings • Annual company offsite • Built-in time to collaborate across teams