Strategic Account Manager, English Speaker, SaaS

🕒 Ontem

🌐 Alemanha, França, +5 outros países – Remoto

🇩🇪 Alemanha – Remoto 🇫🇷 França – Remoto 🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU) 🇪🇸 Espanha – Remoto 🇮🇹 Itália – Remoto 🇵🇱 Polônia – Remoto 🇱🇻 Letônia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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10.000+ funcionários

📦 Logística

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

💰 Post-IPO Debt em 2022-12

Logistics • Manufacturing • Consulting

Dedicada ao futuro do mundo, a Trimble é uma empresa de tecnologia que entrega soluções que permitem que nossos clientes trabalhem de novas maneiras para medir, construir, cultivar e mover mercadorias, promovendo uma melhor qualidade de vida. Tecnologias centrais de posicionamento, modelagem, conectividade e data analytics conectam os mundos digital e físico para melhorar a produtividade, a qualidade, a segurança, a transparência e a sustentabilidade. De produtos desenvolvidos para propósitos específicos e soluções para o ciclo de vida empresarial a serviços de industry cloud, a Trimble está transformando indústrias críticas como construção, geoespacial, agricultura e transporte para impulsionar um mundo do trabalho interconectado.

Descrição

• Identify, engage, and secure high-value enterprise accounts across Automotive, Steel, Metal, and Construction • Deliver software demonstrations and executive presentations connecting supply-chain challenges to business value • Negotiate and close multi-year SaaS agreements while meeting and exceeding revenue goals • Build and retain enterprise customer relationships through strategic business reviews, adoption plans, feature expansion, and upsell initiatives • Partner with Product, Engineering, and Customer Support to resolve customer challenges and relay market feedback into the innovation roadmap • Turn customer needs, market signals, and operational challenges into growth opportunities • Own the end-to-end sales lifecycle, combining enterprise business development with strategic account management • Advise senior leaders and decision-makers on logistics SaaS solutions

🎯 Requisitos

• At least 3 years of successful B2B SaaS or enterprise software sales experience • Fluent English and professional working proficiency in at least one additional European language, written and spoken • Proven record of owning the complete sales lifecycle, from proactive pipeline generation and discovery through negotiation, contract execution, retention, and expansion • Confidence engaging, advising, and negotiating with senior decision-makers and C-suite stakeholders • Experience in industrial, manufacturing, construction, logistics, or similarly complex enterprise environments • Strong CRM capability, including tools such as Salesforce or HubSpot • Technical curiosity and ability to translate software functionality into strategic business outcomes • Experience with ERP platforms such as SAP or Oracle (bonus) • Knowledge of transportation management systems, freight logistics, or industrial supply-chain workflows (bonus) • Familiarity with MEDDPICC, Challenger Sale, or Command of the Message (bonus) • Willingness to travel 20%

🏖️ Benefícios

• Travel requirement: 20% • Collaborative, supportive team culture • Opportunity to build a career and drive collective growth • Entrepreneurial environment with ownership and initiative • Values-driven culture centered on Belong, Grow, and Innovate • Accommodation support during the application process

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