Gerente de Produto B2B (Growth)

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TryHackMe

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🔒 Cibersegurança

📚 Educação

☁️ SaaS

Cybersecurity • Education • SaaS

TryHackMe é uma plataforma de aprendizado online que torna o aprendizado e o ensino de cibersegurança acessível e prático por meio de cursos pré-configurados, máquinas virtuais (VMs) hospedadas na nuvem e laboratórios práticos projetados para CTFs, workshops, avaliações e treinamentos. Lançada em 2018, a plataforma enfatiza ambientes práticos e implementáveis, permitindo que os usuários evitem a configuração local de VMs, atendendo milhões de alunos e suprindo tanto necessidades de treinamento individuais quanto organizacionais.

Descrição

• Ser responsável por iniciativas de produto ao longo do funil de crescimento B2B, desde aquisição até expansão e retenção • Identificar oportunidades de crescimento usando dados quantitativos, pesquisa com clientes, feedback de vendas e insights de mercado • Projetar, priorizar e executar experimentos de alto impacto, medir resultados e compartilhar aprendizados com a empresa • Trabalhar em parceria com Marketing para melhorar conversão no site, páginas de campanha e experiências de geração de leads • Colaborar com Sales e Customer Success para construir capacidades de produto que removam atritos na jornada de compra e melhorem a adoção pelos clientes • Desenvolver funcionalidades e ferramentas internas que ajudem times comerciais a escalarem de forma mais eficiente • Definir métricas de sucesso, analisar desempenho de experimentos e usar dados para orientar decisões futuras de roadmap • Balancear necessidades dos clientes, restrições técnicas e objetivos comerciais ao tomar decisões de produto • Trabalhar com Engineering e Design para entregar experiências de produto de alta qualidade que gerem resultados comerciais mensuráveis

🎯 Requisitos

• 3+ anos de experiência em Product Management em empresas de SaaS ou de software • Experiência em liderar iniciativas de produto que gerem crescimento comercial mensurável • Forte entendimento das jornadas de clientes B2B SaaS, incluindo aquisição, ativação, retenção e expansão • Experiência de trabalho com times multifuncionais, incluindo Engineering, Design, Marketing e Sales • Confortável em usar dados qualitativos e quantitativos para identificar oportunidades e validar decisões • Experiência em projetar, executar e analisar experimentos de produto e Testes A/B • Forte conhecimento em ferramentas de product analytics como Amplitude, Mixpanel ou plataformas similares • Excelentes habilidades de priorização, com capacidade de equilibrar valor para o cliente, complexidade técnica e impacto comercial • Experiência em redigir requisitos de produto claros e gerenciar funcionalidades desde a descoberta até a entrega • Confortável em operar em um ambiente acelerado e de alto crescimento, com viés para experimentação e iteração • Experiência em Product-Led Growth (PLG) ou produtos SaaS self-serve • Experiência na construção de produtos que suportem times de Sales, Marketing ou Customer Success • Experiência em melhorar conversão em sites de marketing, fluxos de onboarding ou experiências de trial • Experiência em iniciativas de precificação, packaging ou monetização • Experiência nos setores EdTech, cybersecurity ou developer tooling • Familiaridade com SQL ou com análises de produto além de dashboards padrão

🏖️ Benefícios

• 100% remoto - Em um mundo totalmente digital, trabalhe de onde preferir! • Horário flexível - Escolha seu horário, desde que haja pelo menos 4 horas de sobreposição com o fuso do Reino Unido (entre 8h e 18h) • Um notebook corporativo dedicado + quaisquer acessórios necessários para você executar seu trabalho • Kit de brindes (branded swag) • Orçamento de treinamento de £2.500 para obtenção de certificações e outros cursos • Retiro anual da empresa, totalmente custeado por nós • TryHackMe cobre o custo do seu almoço durante almoços virtuais recorrentes da empresa • Seguro de saúde - se você estiver em um país que não possua atendimento público de saúde • Licença maternidade e paternidade estendida - pacote superior aos requisitos legais • 401k / Pension - TryHackMe facilita economizar para sua aposentadoria