Executivo(a) de Contas de Vendas Enterprise, América Latina

🔥 30 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tsuga

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🔥 Investimento no último ano

💰 $35.000.000 Series A em 2026-06

Enterprise • SaaS • Security

A Tsuga é uma plataforma de observabilidade resiliente e AI-native, baseada no modelo bring your own cloud, que executa o data plane dentro da VPC e da conta de cloud do cliente. Ela oferece logs, métricas, traces e application performance management, além de observability pipelines e um scanner de dados sensíveis. A Tsuga é implantada por meio de infrastructure as code na AWS, no Azure ou no GCP, criptografa a telemetria com as chaves KMS do cliente, armazena os logs no object storage do cliente e oferece um modelo de serviço gerenciado com um engenheiro dedicado, alocado junto ao cliente, para otimizar pipelines e custos. A plataforma prioriza soberania de dados e governança (SSO, RBAC, retenção e audit logs), com precificação alinhada à ingestão (taxa fixa por GB) e sem markup de infraestrutura.

Descrição

• Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócios em contas de médio porte e enterprise, utilizando a metodologia MEDDIC • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a formalização do contrato • Viajar para participar de eventos e feiras e reunir-se regularmente com prospects e clientes • Trabalhar em parceria com Forward Deployed Engineers para realizar demonstrações técnicas e provas de conceito • Colaborar com a equipe de marketing para aprimorar as mensagens e apoiar campanhas de geração de leads • Manter previsões de vendas e gerenciamento do pipeline precisos nos sistemas de CRM • Construir relacionamentos sólidos com os stakeholders dos clientes e tornar-se uma pessoa de confiança em práticas de observabilidade

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B de SaaS, com atuação em observabilidade, DevOps ou ferramentas de infraestrutura • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas em um ambiente de vendas técnicas • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação • Familiaridade com infraestruturas modernas de cloud (AWS, GCP, Azure) e práticas de CI/CD • Sólido entendimento do ciclo de vida de desenvolvimento de software e dos desafios relacionados ao monitoramento de performance de aplicações • Experiência com sistemas de CRM, como Salesforce ou HubSpot • Residir na região de São Paulo • Disponibilidade para viajar para eventos e feiras e reunir-se regularmente com prospects e clientes

🏖️ Benefícios

• Comissões sem limite máximo • Aceleradores trimestrais • Participação societária relevante • Bônus equivalente a € 5.000 por indicação de funcionários • Encontro trimestral da equipe na França • Todos os funcionários se reúnem no escritório na França uma vez por trimestre

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