Account Executive, GTM Innovation

🕒 Setembro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $132.192 - $183.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Twilio

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5001 - 10000 funcionários

🔌 API

🤝 B2B

API • B2B

Milhões de desenvolvedores ao redor do mundo já usaram a Twilio para desbloquear a magia das comunicações e melhorar qualquer experiência humana. A Twilio democratizou canais de comunicação como voz, texto, chat, vídeo e e‑mail ao virtualizar a infraestrutura global de comunicações por meio de APIs simples o bastante para qualquer desenvolvedor usar e, ao mesmo tempo, robustas o suficiente para impulsionar as aplicações mais exigentes do mundo. Ao tornar as comunicações parte do kit de ferramentas de todo desenvolvedor de software, a Twilio capacita inovadores em todos os setores — de líderes emergentes às maiores organizações do mundo — a reinventar a forma como as empresas se relacionam com seus clientes. Fundada em 2008, a Twilio conta com mais de 5.000 funcionários em 26 escritórios, em 17 países e crescendo, com sede em San Francisco e outros escritórios em Atlanta, Bangalore, Berlim, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Praga, Hong Kong, Irvine, Londres, Madri, Munique, Malmö, Mountain View, Redwood City, Nova York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Cingapura, Tallinn e Tóquio.

Descrição

• Prospect for, solution-sell, and close opportunities for new Twilio products • Acquire customers for new product offerings across the Twilio portfolio • Own analytical and consultative sales cycles with internal and external stakeholders • Become a strategic partner to large and fast-growing enterprise companies • Drive pre-revenue growth by validating sales motions, ideal customer profiles, and use cases • Multi-thread enterprise accounts and build trusted relationships at all levels, including the C-suite • Understand customer business and technical requirements across verticals and regions • Partner with Specialist Sales on complex deals • Collaborate with Product Specialists, Value Engineering, and Enterprise Strategists to incubate solutions and accelerate Twilio platform adoption • Work with Finance, Legal, Pricing, Product, and Operations to design customer contracts • Execute multiple projects and deals across shifting priorities • Develop long-range territory strategies and sales plans • Act as the customer voice to Twilio product teams • Establish subject-matter expertise across multiple product categories • Articulate the value of Twilio’s unified GTM organization to vertical-industry clients • Generate and maintain accurate pipeline and forecasts in Salesforce

🎯 Requisitos

• Total of 12 years of full cycle sales experience • Minimum of 5 years managing or leading quantitative highly analytical products or solutions for customers • Experience directly selling technical SaaS, CPaaS, or data platforms • Experience moving beyond transactional sales into strategic partnerships • Experience with outbound prospecting and a total account relationship strategy • Proven consultative technical solution selling experience • Experience conducting deep discovery and translating complex customer pain points into integrated SaaS and API solutions • Ability to work with line-of-business and highly technical leaders • Ability to explain how integrated data and AI drive business value • Analytical account development strategy using data to find opportunities and prove value • Multi-product selling experience • Entrepreneurial mindset with appetite to define processes and build programs • Excellent verbal and written communication skills in English • Bachelor’s Degree or equivalent years of experience is desired • Ability to travel approximately 30–40% • Role is not eligible to be hired in CT, NJ, NY, WA, PA, or the surrounding areas of San Francisco, Oakland, or San Jose, California

🏖️ Benefícios

• Competitive pay • Generous time off • Ample parental and wellness leave • Healthcare insurance • 401(k) retirement account • Paid sick time • Paid personal time off • Paid parental leave • Potential eligibility to participate in Twilio’s equity plan • Eligibility to earn commissions • Volunteering and donation support