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Outubro 31

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Twilio

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Milhões de desenvolvedores ao redor do mundo já usaram a Twilio para desbloquear a magia das comunicações e melhorar qualquer experiência humana. A Twilio democratizou canais de comunicação como voz, texto, chat, vídeo e e‑mail ao virtualizar a infraestrutura global de comunicações por meio de APIs simples o bastante para qualquer desenvolvedor usar e, ao mesmo tempo, robustas o suficiente para impulsionar as aplicações mais exigentes do mundo. Ao tornar as comunicações parte do kit de ferramentas de todo desenvolvedor de software, a Twilio capacita inovadores em todos os setores — de líderes emergentes às maiores organizações do mundo — a reinventar a forma como as empresas se relacionam com seus clientes. Fundada em 2008, a Twilio conta com mais de 5.000 funcionários em 26 escritórios, em 17 países e crescendo, com sede em San Francisco e outros escritórios em Atlanta, Bangalore, Berlim, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Praga, Hong Kong, Irvine, Londres, Madri, Munique, Malmö, Mountain View, Redwood City, Nova York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Cingapura, Tallinn e Tóquio.

5001 - 10000 funcionários

Descrição

• Gerar receita de novos negócios e upsell identificando, qualificando e fechando oportunidades de alto impacto com clientes enterprise. • Ser responsável por todo o ciclo de vendas — desde a prospecção até a negociação e fechamento — com foco em vendas estratégicas e consultivas. • Entender as necessidades dos clientes e os direcionadores de negócio para posicionar a plataforma e as APIs da Twilio como soluções transformadoras. • Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com stakeholders-chave, incluindo executivos de nível C, líderes técnicos e tomadores de decisão de negócio. • Colaborar com Solutions Engineers, Produto, Marketing e equipes técnicas para projetar e entregar soluções com valor agregado. • Desenvolver planos de conta, estratégias de território e previsões de vendas precisas para atingir e superar as metas de receita. • Navegar por ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplos stakeholders e centros de compra. • Aprender continuamente e manter-se atualizado sobre o portfólio de produtos em evolução da Twilio e as tendências do setor para atender melhor os clientes. • Representar a Twilio em eventos, conferências e reuniões do setor para gerar pipeline e aumentar a visibilidade da marca.

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente nas indústrias de SaaS, cloud communications ou software empresarial. • Histórico comprovado de superação consistente de metas de vendas e condução de negócios de múltiplos milhões de dólares. • Experiência na venda de soluções complexas para stakeholders técnicos e de negócio em nível enterprise. • Fortes habilidades de venda consultiva e capacidade de desenvolver propostas de valor personalizadas para contas estratégicas. • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, tanto escritas quanto verbais. • À vontade para navegar por organizações complexas e influenciar equipes multifuncionais (por exemplo, produto, marketing, engenharia). • Compreensão aprofundada do ciclo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, previsão e fechamento. • Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico, ambíguo e de rápido crescimento. • Experiência com Salesforce ou ferramentas CRM semelhantes para gerenciar o pipeline e prever receita. • Sólido senso de negócios e capacidade de entender pontos de dor dos clientes e tendências do setor. • Fluência em inglês.

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva • Amplo tempo de folga • Licença parental generosa e programas de bem-estar • Plano de saúde • Programa de poupança para aposentadoria • E muito mais