Executivo de Contas 4

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5001 - 10000 funcionários

Milhões de desenvolvedores ao redor do mundo já usaram a Twilio para desbloquear a magia das comunicações e melhorar qualquer experiência humana. A Twilio democratizou canais de comunicação como voz, texto, chat, vídeo e e‑mail ao virtualizar a infraestrutura global de comunicações por meio de APIs simples o bastante para qualquer desenvolvedor usar e, ao mesmo tempo, robustas o suficiente para impulsionar as aplicações mais exigentes do mundo. Ao tornar as comunicações parte do kit de ferramentas de todo desenvolvedor de software, a Twilio capacita inovadores em todos os setores — de líderes emergentes às maiores organizações do mundo — a reinventar a forma como as empresas se relacionam com seus clientes. Fundada em 2008, a Twilio conta com mais de 5.000 funcionários em 26 escritórios, em 17 países e crescendo, com sede em San Francisco e outros escritórios em Atlanta, Bangalore, Berlim, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Praga, Hong Kong, Irvine, Londres, Madri, Munique, Malmö, Mountain View, Redwood City, Nova York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Cingapura, Tallinn e Tóquio.

Descrição

• Ser responsável pelo ciclo de vendas end-to-end para contas empresariais totalmente novas no Brasil, desde a geração de pipeline até o fechamento de contratos de alto valor. • Conduzir negociações complexas, de alta fricção e com compromissos multimilionários. Alinhar com maestria precificação, equipes Jurídicas e aprovações do Deal Desk para fechar negócios com rapidez e precisão. • Liderar e colaborar de forma eficaz com uma equipe estendida de classe mundial, incluindo Solutions Engineers (SEs), equipes de Product Specialists, Customer Success e liderança, garantindo zero atrito técnico ou comercial para o cliente. • Construir, cultivar e alavancar relacionamentos profundos com executivos C-level (CIOs, CTOs, CMOs e VPs de Engenharia) para posicionar a Twilio como parceira estratégica de transformação. • Aplicar critérios rígidos de qualificação e metodologia de vendas para garantir altas taxas de vitória, previsibilidade clara e forecast preciso para a equipe de liderança. • Manter-se à frente das tendências de mercado, mudanças regulatórias no Brasil (como frameworks de SMS/RCS) e movimentações de concorrentes para posicionar a Twilio como líder de mercado incomparável.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 8 anos de experiência em vendas de software enterprise (SaaS, IaaS, PaaS ou CPaaS), com forte ênfase em prospecção ativa (pure hunting) e aquisição de novos clientes no Brasil. • Histórico comprovado de superar consistentemente quotas de vendas, fechar negócios de 7 dígitos (US$1M+ ARR ou receita total comprometida) e vencer ciclos competitivos de substituição. • Profundo entendimento do ecossistema digital brasileiro, comunicações em nuvem, engajamento do cliente ou modelos de vendas liderados por desenvolvedores. • Habilidades avançadas de negociação, disciplina excepcional de qualificação e capacidade de traduzir conceitos altamente técnicos (APIs, arquiteturas para desenvolvedores) em claro valor de negócio. • Mentalidade colaborativa com histórico de envolver liderança executiva regional e global (VPs, SVPs) para conduzir com sucesso acordos estratégicos até a conclusão. • Fluência em português e inglês avançado/fluente (essencial para alinhamento global, business reviews e colaboração interna). Espanhol é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva • Política generosa de folgas/tempo livre • Amplas licenças parentais e de bem-estar • Plano de saúde • Programa de poupança/planejamento para aposentadoria