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🕒 Setembro 22

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤝 Parceiro de Cliente

👻 Score fantasma 18%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ubiminds

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

🇺🇲 A Ubiminds empodera talentos latino-americanos para que construam carreiras, relacionamentos e produtos significativos em empresas americanas de tecnologia.

Descrição

• Gerenciar integralmente uma carteira de contas de clientes dos EUA, incluindo saúde das contas, satisfação, renovações e receita • Impulsionar a retenção líquida de receita e a expansão por meio da inclusão de engenheiros e squads, além da contratação de AI Delivery Pods, serviços de AI Acceleration, advisory e governança • Manter planos trimestrais de contas, QBRs, reuniões executivas de revisão de negócios, cadências mensais de relacionamento com contas estratégicas Tier 1 e avaliações precisas da saúde das contas • Gerenciar renovações e atividades comerciais, incluindo extensões de SOW e MSA, precificação com margem protegida e previsões confiáveis • Trabalhar em parceria com os líderes de delivery e a organização de talentos da América Latina para garantir que os profissionais alocados alcancem os resultados esperados pelos clientes • Gerenciar mudanças de pessoal ou de adequação ao delivery • Construir relacionamentos executivos com múltiplos interlocutores, até o nível de C-suite • Incorporar insights dos clientes às ofertas e à estratégia de go-to-market da Furiosa • Atuar como sistema de alerta antecipado e fonte de novas ideias

🎯 Requisitos

• Sete anos ou mais gerenciando relacionamentos com clientes e sendo responsável por metas de receita em staff augmentation, serviços de TI, consultoria ou SaaS empresarial, vendendo para e atendendo empresas dos EUA • Histórico comprovado de retenção e expansão: renovações concluídas, contas ampliadas e metas comerciais assumidas e atingidas • Domínio de como o software é efetivamente desenvolvido: times ágeis, alocação de profissionais de engenharia e delivery distribuído ou nearshore • Capacidade de manter uma conversa consistente com um VP de Engenharia • Domínio da mecânica comercial: SOWs, MSAs, margem e forecasting • Capacidade de precificar um negócio e defender a margem • Conhecimento prático da adoção de IA no ambiente empresarial, suficiente para discutir roadmaps e distinguir a realidade do hype • Presença executiva e perfil consultivo • Inglês em nível nativo e familiaridade com a cultura empresarial dos EUA • Experiência com modelos de delivery nearshore ou offshore (diferencial) • Experiência em vendas ou delivery de serviços de AI, ML ou dados (diferencial) • Português ou espanhol (diferencial) • Experiência na criação de estruturas de gestão de contas (diferencial)

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