MQL – Analista de Qualificação de Leads

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Umanse

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1 - 10 funcionários

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

🤝 B2B

Recruitment • HR Tech • B2B

A Umanse é uma consultoria de gestão de pessoas e recrutamento que conecta profissionais e empresas usando uma abordagem centrada no ser humano, combinada com ferramentas digitais e redes descentralizadas. Oferece serviços de contratação de ponta a ponta—atração, seleção, caça de talentos (hunting), shortlists, gestão de contratantes—e consultoria estratégica de RH, incluindo trabalho de cultura, diagnósticos, avaliação de desempenho e planos de desenvolvimento individual. A Umanse enfatiza a compatibilização de perfis com as necessidades e cultura da empresa em diferentes regiões, utilizando tecnologia para busca e avaliação, enquanto prioriza o valor da experiência humana e o gerenciamento de carreira a longo prazo.

Descrição

• Receber leads do SDR e realizar reuniões de qualificação (discovery calls), aprofundando o entendimento sobre a empresa, seus desafios e maturidade em inovação. • Aplicar critérios de qualificação estruturados (BANT, MEDDIC ou framework próprio) para classificar a oportunidade. • Apresentar de forma consultiva o portfólio Techni (cursos, MBA, metaconsultoria), conectando soluções às necessidades identificadas. • Documentar no CRM todas as informações coletadas: dores, orçamento, timeline, decisores, critérios de decisão. • Encaminhar ao Closer apenas oportunidades qualificadas, com briefing completo e contexto para a negociação. • Devolver ao SDR leads que precisam de mais nurturing, indicando pontos de melhoria na abordagem. • Colaborar com Marketing na definição de critérios de qualificação e perfil ideal de cliente (ICP). • Acompanhar métricas de qualidade dos leads e propor melhorias no processo de qualificação.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. • Experiência em pré-vendas, qualificação de leads ou inside sales B2B. • Capacidade analítica para avaliar perfil e potencial de oportunidades. • Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de qualificação. • Boa comunicação e escuta ativa. • Experiência no mercado de consultoria, educação executiva ou serviços de inovação será um diferencial. • Conhecimento de frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, SPIN) será um diferencial. • Vivência com vendas de soluções de ticket médio a alto será um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Salário fixo + remuneração variável atrelada a metas de leads qualificados entregues ao Closer e taxa de conversão