Coordenador(a) de Captação de Recursos

Vaga não está no LinkedIn

🔥 20 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Umanse

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1 - 10 funcionários

💼 Consultoria

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

Consulting • Recruitment • HR Tech

A Umanse é uma consultoria de gestão de pessoas e recrutamento que conecta profissionais e empresas usando uma abordagem centrada no ser humano, combinada com ferramentas digitais e redes descentralizadas. Oferece serviços de contratação de ponta a ponta—atração, seleção, caça de talentos (hunting), shortlists, gestão de contratantes—e consultoria estratégica de RH, incluindo trabalho de cultura, diagnósticos, avaliação de desempenho e planos de desenvolvimento individual. A Umanse enfatiza a compatibilização de perfis com as necessidades e cultura da empresa em diferentes regiões, utilizando tecnologia para busca e avaliação, enquanto prioriza o valor da experiência humana e o gerenciamento de carreira a longo prazo.

Descrição

• Liderar a equipe comercial, definir prioridades, distribuir carteiras e oportunidades e acompanhar metas individuais e coletivas • Desenvolver pessoas por meio de orientação prática, participação em reuniões e revisão de abordagens, propostas e negociações • Estruturar e aprimorar o processo comercial, com critérios para prospecção, qualificação, avanço de etapas, fechamento, renovação e expansão de contas • Acompanhar CRM, funil, taxas de conversão, ciclo de vendas, carteira, produtividade e previsão de receitas • Apoiar a construção de propostas, cotas e contrapartidas conectando projetos aos objetivos de marketing e negócio das empresas • Participar diretamente da prospecção e conduzir negociações estratégicas com grandes clientes e parceiros • Ampliar a atuação em patrocínios, eventos, cultura, esporte, wellness e serviços B2B • Integrar a atuação comercial às demais áreas e transformar aprendizados de mercado em processos, materiais e argumentos • Incentivar o uso responsável de inteligência artificial em pesquisa, prospecção, propostas, CRM e análise comercial • Conduzir a mudança de cultura em direção ao marketing, aproximando o time da linguagem e dos critérios de decisão das marcas

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e participação direta em negociações e fechamentos • Histórico relevante na venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor para empresas • Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com gestão de metas, rituais e desempenho • Capacidade de atuar de forma estratégica e prática, participando de reuniões, propostas e vendas quando necessário • Domínio de CRM, gestão de funil, indicadores comerciais e previsão de receitas • Repertório em marketing, experiência de marca, mídia, eventos e contrapartidas de patrocínio • Comunicação, influência, organização, capacidade analítica e autonomia para construir processos • Uso prático de inteligência artificial aplicado à gestão e ao processo comercial • Diferencial: experiência em agências de patrocínio e marketing, produtoras de eventos ou organizações culturais e esportivas • Diferencial: relacionamento com empresas e decisores de marketing, marca, sustentabilidade e recursos humanos • Diferencial: conhecimento de leis de incentivo fiscal

🏖️ Benefícios

• Salário fixo (Contrato PJ) • Remuneração variável: distribuição entre a equipe de até 5% da Receita Fixa Líquida e até 5% da remuneração variável gerada pela captação do ano, conforme o atingimento de metas e pesos/proporções, pago no ano subsequente • Política de Capacitação: incentivo entre 50% e 100% do valor de cursos/treinamentos, mediante análise de pertinência e disponibilidade de orçamento • Regime de trabalho remoto