Gerente de Contas Global [REMOTO]

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Upbound

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2017

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Cloud Computing • SaaS • Enterprise

A Upbound é uma empresa especializada em gestão de infraestrutura nativa da nuvem, voltada para desenvolvedores e equipes de plataforma. Ao aproveitar o Crossplane, uma estrutura de plano de controle nativa da nuvem, a Upbound fornece ferramentas e serviços que simplificam a gestão de recursos de infraestrutura em nuvem por meio de APIs. Essas soluções capacitam as organizações a adotar estratégias de implantação de autosserviço, aumentar a produtividade dos desenvolvedores e garantir operações seguras e compatíveis em nuvem. A Upbound gerencia operações do Crossplane, permitindo que as equipes de plataforma se concentrem na construção de plataformas nativas da nuvem em vez de gerenciar ciclos de vida de infraestrutura.

Descrição

• Ser responsável por um portfólio de contas corporativas globais, com responsabilidade total pela retenção líquida de receita e pelas metas de expansão • Atuar como principal responsável pelo relacionamento executivo após a venda • Desenvolver e executar planos de conta que alinhem os objetivos de negócio do cliente às capacidades da plataforma da Upbound • Liderar negociações comerciais para renovações e upsells • Promover a adoção e o uso da plataforma em parceria com Solutions Engineering, Solutions Architecture e Customer Success • Atuar como defensor do cliente internamente • Identificar e gerenciar riscos de forma proativa • Representar a Upbound em Quarterly Business Reviews, Executive Business Reviews, conferências do setor e visitas presenciais • Colaborar com a equipe de Account Executive

🎯 Requisitos

• Mínimo de 8 anos de experiência relevante, com histórico comprovado de gestão e crescimento de contas corporativas globais • Experiência em gerenciar relacionamentos complexos com múltiplas partes interessadas em empresas Fortune 500 ou G2K • Experiência prévia em cloud, infraestrutura, plataformas ou developer tooling • Capacidade demonstrada de elaborar planos de conta que vinculem os resultados do cliente ao valor do produto e ao crescimento comercial • Forte senso comercial • Experiência com frameworks de venda orientada por valor e qualificação MEDDPICC • Excelentes habilidades de comunicação • Fortes habilidades de gestão de programas e de organização • Mentalidade orientada ao cliente

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde • Folga remunerada • Flexibilidade nas condições de trabalho • Oportunidades de desenvolvimento profissional