Gerente de Desenvolvimento de Negócios — LATAM

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Utila

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11 - 50 funcionários

₿ Cripto

💳 Fintech

Crypto • Fintech • Blockchain

Utila é uma plataforma abrangente projetada para gerenciar operações com ativos digitais de forma segura. Ela permite que organizações lidem com trading, pagamentos, gestão de tesouraria e tokenização em múltiplas blockchains, com foco em segurança e usabilidade. As soluções da Utila são construídas sobre uma infraestrutura de wallet MPC (Multi-Party Computation) de última geração, garantindo altos níveis de segurança e flexibilidade para empresas e instituições que realizam transações cripto.

Descrição

• Identificar, criar e fechar novas oportunidades de negócio nos segmentos de fintech, ativos digitais e clientes corporativos. • Construir e gerenciar relacionamentos com players-chave do setor, desde instituições financeiras até provedores de tecnologia. • Colaborar com as equipes de produto e engenharia para traduzir necessidades de mercado em direcionamento de produto. • Liderar iniciativas de outbound, pesquisas de mercado e análises competitivas para apoiar a estratégia de crescimento da Utila. • Representar a Utila em eventos do setor, conferências e reuniões com parceiros. • Conduzir o ciclo completo de Business Development (BD) — desde prospecção e negociação até gestão de relacionamento de longo prazo. • Acompanhar KPIs, progresso do pipeline e insights de mercado para a liderança.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 3 anos de experiência em Business Development, Parcerias ou Vendas em fintech, bancos, AML, cibersegurança ou ativos digitais. • Forte compreensão do ecossistema financeiro, plataformas fintech, sistemas de pagamento, exchanges, custodians ou segurança corporativa. • Graduação em área relevante; MBA é diferencial. • Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento com stakeholders técnicos e não técnicos. • Capacidade comprovada de identificar oportunidades, construir pipelines estratégicos e conduzir fechamento de negócios. • Mentalidade de alta responsabilidade (ownership) e conforto para trabalhar em ambiente de startup em rápido movimento. • Capacidade comprovada de engajar e se comunicar com executivos C-level internos. • Disponibilidade e disposição para viajar aproximadamente 20% do ano, com viagens mensais necessárias. • Diferencial: experiência com infraestrutura de crypto/ativos digitais, produtos blockchain ou plataformas financeiras. • Obrigatório: fluência em espanhol.