GTM Lead, Banks and FIs

🕒 Agosto 21

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 20%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Utila

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11 - 50 funcionários

₿ Cripto

💳 Fintech

Crypto • Fintech

Utila é uma plataforma abrangente projetada para gerenciar operações com ativos digitais de forma segura. Ela permite que organizações lidem com trading, pagamentos, gestão de tesouraria e tokenização em múltiplas blockchains, com foco em segurança e usabilidade. As soluções da Utila são construídas sobre uma infraestrutura de wallet MPC (Multi-Party Computation) de última geração, garantindo altos níveis de segurança e flexibilidade para empresas e instituições que realizam transações cripto.

Descrição

• Own and lead Utila's strategy for engaging financial institutions across North America, defining target segments, ICPs, and priority use cases. • Build and execute a partnership strategy with financial institutions, identifying opportunities for co-development, integration, and joint go-to-market. • Develop deep relationships with key decision-makers across treasury, innovation, digital assets, and compliance functions at target institutions. • Translate financial institution buying cycles, procurement processes, and risk/compliance requirements into actionable go-to-market plans, playbooks, and enablement for the Sales team. • Support the Sales team throughout financial institution deal cycles as the segment's strategic expert, informing account strategy, positioning, and navigation of institutional procurement and compliance processes, while Sales owns and closes the deals. • Partner with Product and Leadership to ensure Utila's roadmap and positioning align with what financial institutions need to adopt on-chain infrastructure. • Define and track success metrics for the financial institution segment, including market coverage, partnership progress, and pipeline health in close collaboration with Sales leadership.

🎯 Requisitos

• 8–10+ years of experience in go-to-market strategy, sales, partnerships, or business development focused on financial institutions in the US, whether selling to them, partnering with them, or working within one. • Deep understanding of how financial institutions operate, including their organizational structure, decision-making processes, and procurement/compliance requirements. • Proven track record of shaping how companies win with FIs, with strong knowledge of their buying cycles, ICPs, and what drives adoption of new infrastructure. • Experience building and executing partnership strategies with banks or other regulated financial institutions. • Strong understanding of on-chain primitives such as stablecoins, tokenized deposits, and tokenized assets, and how FIs are approaching them. • Solid grasp of the underlying infrastructure - custody, wallets, settlement, security models that support institutional digital asset operations. • Ability to translate complex technology into clear business value for risk-conscious institutional buyers, and to arm sales teams to do the same. • High ownership, autonomy, and execution mindset, comfortable operating in a fast-growing startup environment. • Deep understanding of how regional, community, and tier 1 banks operate across all levels.

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