Valatam
11 - 50 funcionários
💼 Consultoria
👥 RH Tech
Consulting • Outsourcing • HR Tech
A Valatam é uma agência de Assistentes Virtuais com sede na América Latina, especializada em fornecer profissionais remotos bilíngues e talentosos para empreendedores, profissionais e pequenas equipes no mundo todo. A empresa oferece uma solução inovadora de contratação para preencher vagas de especialistas, social media, web e TI, com o objetivo de ajudar os clientes a economizar tempo, reduzir custos e gerenciar as operações do negócio de forma eficiente e remota. A rede da Valatam é formada por profissionais com ensino superior e experiência em empresas internacionais, oferecendo serviços que incluem assistência bilíngue em inglês e espanhol, monitoramento de desempenho e garantia de qualidade. A Valatam se posiciona como uma alternativa com excelente custo-benefício à contratação tradicional in-house, com foco em assistência virtual de alta qualidade e confiável, sob medida para as necessidades de empreendedores e startups.
Gerente de Crescimento Remoto – Vendas e Expansão de Clientes
🔥 42 minutos atrás
🌐 Nicarágua, Guatemala, +4 outros países – Remoto
💵 $4.000 / mês
⏰ Tempo Integral
🟡 Pleno
🟠 Sênior
📈 Marketing de Crescimento
👻 Score fantasma 0%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
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Valatam
11 - 50 funcionários
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Consulting • Outsourcing • HR Tech
A Valatam é uma agência de Assistentes Virtuais com sede na América Latina, especializada em fornecer profissionais remotos bilíngues e talentosos para empreendedores, profissionais e pequenas equipes no mundo todo. A empresa oferece uma solução inovadora de contratação para preencher vagas de especialistas, social media, web e TI, com o objetivo de ajudar os clientes a economizar tempo, reduzir custos e gerenciar as operações do negócio de forma eficiente e remota. A rede da Valatam é formada por profissionais com ensino superior e experiência em empresas internacionais, oferecendo serviços que incluem assistência bilíngue em inglês e espanhol, monitoramento de desempenho e garantia de qualidade. A Valatam se posiciona como uma alternativa com excelente custo-benefício à contratação tradicional in-house, com foco em assistência virtual de alta qualidade e confiável, sob medida para as necessidades de empreendedores e startups.
Descrição
• Desenvolver e executar estratégias de vendas escaláveis para conquistar novos clientes, aumentar a receita e atingir as metas da empresa • Criar estratégias de upselling e cross-selling para expandir contas existentes e transformar clientes em equipes maiores • Ser responsável pela estratégia de crescimento e pela responsabilização da equipe em novas vendas, retenção de clientes e expansão de contas • Desenvolver canais de vendas rentáveis e sistemas de prospecção outbound que gerem reuniões qualificadas de discovery • Otimizar e documentar os processos de vendas, desde a qualificação e discovery até a elaboração de propostas, negociação e fechamento • Fortalecer a gestão de contas, o feedback dos clientes e o engajamento para reduzir o churn e aumentar as oportunidades de upsell • Definir metas e scorecards da equipe, monitorar taxas de conversão e custos de aquisição e reportar insights à liderança • Orientar, contratar e desenvolver equipes de Vendas, BDR e Account Management por meio de expectativas claras e treinamentos contínuos • Ser responsável pela adoção do HubSpot, pela precisão do pipeline, pelo acompanhamento de atividades e por previsões confiáveis • Desenvolver relacionamentos no setor e representar a Valatam ocasionalmente em conferências e eventos de networking nos Estados Unidos • Liderar outras iniciativas relacionadas ao crescimento que apoiem os objetivos da empresa • Reportar-se ao COO
🎯 Requisitos
• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, incluindo mais de 2 anos liderando equipes de vendas • Histórico comprovado de crescimento de receita, melhoria de conversão e criação de processos de vendas replicáveis • Experiência prática no desenvolvimento de canais outbound, incluindo cold calling e prospecção multicanal • Experiência na gestão de retenção de clientes, expansão de contas e upselling em negócios com receita recorrente • Domínio dos principais KPIs de vendas, análise de funil, custos de aquisição de clientes e forecasting • Proficiência em HubSpot, incluindo gestão de pipeline, relatórios e adoção pela equipe • Capacidade comprovada de orientar equipes, gerenciar desempenho e comunicar-se com clareza com a liderança sênior • Inglês fluente (C1/C2) e sólidas habilidades de negociação e construção de relacionamentos • Home office silencioso, com internet estável (mínimo de 10 Mbps de download e 2 Mbps de upload) e conexão de backup • Disponibilidade para viagens ocasionais a negócios nos Estados Unidos • Diferencial: experiência em staffing, outsourcing, BPO ou serviços profissionais, especialmente com clientes dos Estados Unidos e do Canadá • As candidaturas e os currículos devem ser enviados integralmente em inglês
🏖️ Benefícios
• Comissões sem limite • Trabalho totalmente remoto com uma equipe internacional e colaborativa • Folgas remuneradas • Subsídio mensal para seguro-saúde após o cumprimento dos critérios de elegibilidade • Bônus de aniversário e de aniversário de empresa • Auxílio para academia e bem-estar • Aulas de fitness online ilimitadas • Eventos da empresa e celebrações de Natal • Exposição direta à liderança sênior
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