Especialista Executivo de Contas I – Canais Indiretos & Parcerias

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Valid

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1957

🔐 Segurança

📡 Telecomunicações

🏦 Bancário

Security • Telecommunications • Banking

A Valid é uma empresa de tecnologia que fornece soluções seguras de identificação, identidade digital, conectividade confiável e pagamento para governos, bancos, operadoras de celular e fabricantes de dispositivos. A empresa fabrica cartões de pagamento EMV e SIMs/eSIMs, emite documentos seguros e oferece serviços digitais de governo e bancários interoperáveis, plataformas de conectividade IoT e verificação de identidade, que permitem transações seguras e serviços digitais para cidadãos em larga escala.

Descrição

• Desenvolver e expandir o ecossistema de parceiros, com foco em canais indiretos e geração de novos negócios; • Definir o ICP (Ideal Customer Profile) de revendas e implementar estratégias de hunting para atração de parceiros estratégicos; • Estruturar e gerir o modelo de canais, com metas claras de crescimento e performance; • Acompanhar KPIs de sell-out, funil de conversão e performance dos parceiros; • Atuar na gestão da relação com integradores, assegurando qualidade operacional e saúde da operação; • Construir negociações e contratos, garantindo equilíbrio e evitando conflitos com o canal direto.

🎯 Requisitos

• Formação superior completa; • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos (revendas, distribuidores ou parceiros); • Perfil hunter, com histórico em desenvolvimento de parcerias e expansão de negócios; • Forte capacidade analítica (KPIs, funil, P&L e indicadores de performance); • Habilidade de negociação e gestão de conflitos. • **DIFERENCIAL:** • Experiência nos setores de tecnologia, startups e fintechs; • Vivência com integradores e ferramentas de CRM;

🏖️ Benefícios

• Assistência Médica-Hospitalar • Convênio Odontológico • Ifood Benefícios • Wellhub • Vale-Transporte • Auxílio Creche • Participação nos Resultados (PLR) • Seguro de Vida • Modelo de Trabalho Híbrido • Day Off