Partner Account Manager – SaaS Reseller Partnerships

🕒 Julho 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 62%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Varnish Software

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A poderosa tecnologia de caching da Varnish Software ajuda os maiores provedores de conteúdo do mundo a entregar experiências de web e streaming incrivelmente rápidas para enormes audiências, sem tempo de inatividade ou perda de performance.\n\nNossas soluções combinam a flexibilidade de código aberto com a robustez corporativa para acelerar serviços de streaming de mídia, acelerar sites e APIs, e permitir que empresas globais construam CDNs personalizadas, desbloqueando desempenho e resiliência inigualáveis na entrega de conteúdo.

Descrição

• Identify, recruit, and negotiate agreements with strategic reseller partners across North America • Lead commercial and operational onboarding of new partners • Explain the reseller model, pricing structure, and provisioning tools • Deliver sales enablement and Train-the-Trainer sessions • Develop annual and quarterly business plans with partners • Track performance against forecasts and growth targets • Support strategic sales opportunities through co-selling while maintaining a partner-first approach • Conduct Quarterly Business Reviews to evaluate performance, identify expansion opportunities, reduce churn, and strengthen partner success • Build trusted relationships with senior decision-makers and C-level executives • Collaborate closely with Sales, Marketing, and Product teams

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in SaaS partner management, channel sales, or business development • Proven experience working with Value-Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs), Professional Services organizations, hyperscaler marketplaces, or similar partner ecosystems • Established network of potential partners within the U.S. • Strong relationship management skills with the ability to engage and influence executive-level stakeholders • Commercial, data-driven mindset with experience managing forecasts, sales pipelines, and business performance • Strong business acumen and ability to understand technical concepts and communicate SaaS solution value effectively • Excellent written and spoken English communication skills • Current authorization to work in the United States; visa/work permit sponsorship may not be available

🏖️ Benefícios

• Flexible working arrangements • Generous parental pay • Employee wellness programs • Up to 25 vacation days • Work-life balance and family wellbeing support