Gerente de Parcerias de Canal LATAM

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Veralto

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10.000+ funcionários

🤝 B2B

⚡ Energia

🔬 Ciência

B2B • Energy • Science

A Veralto é uma empresa global composta por 13 empresas operacionais e mais de 300 localizações ao redor do mundo. Com uma equipe de 16. 000 associados, a Veralto foca em trabalhos impactantes em áreas cruciais para o dia a dia, como água, alimentos e medicamentos. A divisão de Qualidade da Água da empresa gerencia, trata, purifica e protege a água em escala global, enquanto a divisão de Qualidade de Produto & Inovação garante a segurança e autenticidade de bens essenciais na cadeia global de suprimentos. Comprometida em promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo, a Veralto investe no crescimento de seus colaboradores através de aprendizado prático e oportunidades de desenvolvimento de carreira, suportado por uma rede global e os recursos de uma empresa listada no S&P 500.

Descrição

• Desenvolver e executar uma estratégia de Channel Partner para a LATAM alinhada aos objetivos comerciais globais da FOBA e aos planos regionais de crescimento • Identificar, recrutar e qualificar novos Channel Partners nos mercados prioritários da LATAM • Avaliar a cobertura de mercado e o desempenho dos parceiros para garantir qualidade em vez de quantidade na rede de canais • Liderar o processo de onboarding de ponta a ponta para novos Channel Partners, incluindo acordos comerciais e coordenação de compliance • Garantir que os parceiros estejam plenamente habilitados para representar a marca FOBA, sua proposta de valor e capacidades técnicas • Estabelecer expectativas comerciais claras e metas para os Channel Partners • Monitorar o desempenho dos parceiros, a saúde do pipeline, previsões e execução de negócios

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Engenharia ou área relacionada (ou experiência equivalente) • 5+ anos de experiência em Channel Management, Gestão de Distribuição ou Vendas B2B nos mercados industrial, de equipamentos de capital ou automação • Experiência comprovada na construção e gestão de redes de Channel Partners na LATAM • Forte compreensão da economia de distribuidores, estruturas de margem e modelos de vendas indiretas • Capacidade de trabalhar de forma eficaz entre diferentes culturas e países da América Latina • Fluente em espanhol; português altamente preferível; inglês obrigatório • Disponibilidade para viagens extensas pela LATAM

🏖️ Benefícios

• Seguro de saúde • Planos de aposentadoria • Folga remunerada