Enterprise Solutions Account Executive

🕒 Maio 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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FoodChain ID

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1996

🌾 Agricultura

📋 Conformidade

Agriculture • Compliance • Food and Beverage

A FoodChain ID é uma empresa especializada em soluções de certificação e conformidade, principalmente para a indústria de alimentos e bebidas. Oferecem uma ampla gama de serviços, incluindo certificações de segurança alimentar, certificações orgânicas e não-OGM, avaliação de conformidade regulatória e certificações de sustentabilidade. Também fornecem ferramentas de conformidade regulatória, soluções de testes, serviços de consultoria e treinamento para ajudar empresas a garantir a segurança dos produtos e atender aos requisitos regulatórios em mercados globais. Sua expertise se estende à proteção de marcas contra fraudes alimentares, redução de riscos de entrada no mercado e uso de tecnologia para desenvolvimento de produtos e análise de conformidade. A FoodChain ID é dedicada a manter a transparência e segurança na cadeia de suprimentos alimentícios, oferecendo serviços para mais de 30. 000 clientes em todo o mundo.

Descrição

• Lead commercial business development with FoodChain ID’s most strategic prospects • Drive double-digit annual growth across assigned accounts • Formulate and execute sales strategies aligned with business objectives • Meet with executive stakeholders to establish relationships and close new business • Expand customer engagement across all FoodChain ID service lines • Lead customer meetings and demos with appropriate internal experts • Represent FoodChain ID at trade association meetings and industry events • Collaborate with marketing and leadership on strategic planning • Develop net new business with alliance partners and nurture key relationships • Track competitor activity and provide insight to internal teams • Deliver Voice of the Client feedback to improve offerings and delivery • Present to internal leadership, clients, and industry groups • Identify challenges and shifts in customer environments and respond proactively • Maintain accurate tracking and reporting in Salesforce for all opportunities

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in business or related field • 5+ years of enterprise sales experience with proven new logo success • Proven history of closing complex deals $100K+ in both ARR and NRR • Experience in Process Manufacturing Product Lifecycle Management • Experience selling SaaS products and services • Relevant experience with food and beverage industry clients • Strong experience using Salesforce and other CRMs • Solid understanding of lead generation, qualification, and closing processes • Proficient in Microsoft Office applications

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible working hours • Paid time off • Professional development opportunities