Global Account Manager

🕒 Julho 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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FoodChain ID

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1996

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A FoodChain ID é uma empresa especializada em soluções de certificação e conformidade, principalmente para a indústria de alimentos e bebidas. Oferecem uma ampla gama de serviços, incluindo certificações de segurança alimentar, certificações orgânicas e não-OGM, avaliação de conformidade regulatória e certificações de sustentabilidade. Também fornecem ferramentas de conformidade regulatória, soluções de testes, serviços de consultoria e treinamento para ajudar empresas a garantir a segurança dos produtos e atender aos requisitos regulatórios em mercados globais. Sua expertise se estende à proteção de marcas contra fraudes alimentares, redução de riscos de entrada no mercado e uso de tecnologia para desenvolvimento de produtos e análise de conformidade. A FoodChain ID é dedicada a manter a transparência e segurança na cadeia de suprimentos alimentícios, oferecendo serviços para mais de 30. 000 clientes em todo o mundo.

Descrição

• Own sales bookings performance against assigned monthly, quarterly, and annual targets • Grow assigned global accounts through renewals, expansion, cross sell, upsell, and enterprise license opportunities • Identify revenue opportunities across FCID’s full portfolio of services and solutions • Translate customer strategy, business drivers, and operational needs into actionable commercial opportunities • Develop and execute account strategies that support growth, retention, and long term customer value • Generate referral pipeline from active enterprise deal motion, account plans, whitespace reviews, and managed account expansion work • Create and maintain global account plans for assigned accounts • Build trusted relationships with senior leaders, decision makers, technical buyers, procurement, and executive sponsors • Maintain accurate Salesforce records for accounts, referrals, opportunities, notes, and next steps

🎯 Requisitos

• 7+ years of sales, account management, or strategic customer growth experience • Proven success managing complex enterprise or global accounts • Experience growing existing accounts through expansion, renewal, cross sell, and upsell motions • Experience selling SaaS, DaaS, technical services, regulatory solutions, certification services, or related B2B solutions • History of managing large, complex deals and enterprise level customer relationships • Strong understanding of sales process, pipeline management, opportunity qualification, referral conversion, forecasting, and account planning • Experience working with Salesforce or similar CRM systems • Ability to travel domestically and internationally as required • Bachelor’s degree in business or related field preferred

🏖️ Benefícios

• Equal employment opportunities • Prohibits discrimination and harassment • Reasonable accommodation for applicants