Representante de Vendas de Renovações - Setor Público

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Setembro 23

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Cohesity

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Cybersecurity • Data Management • Cloud

A Cohesity é uma empresa de gerenciamento e segurança de dados que oferece uma plataforma nativa da nuvem para backup, recuperação e resiliência cibernética. Sua Cohesity Data Cloud e ofertas de SaaS relacionadas protegem e recuperam dados empresariais em ambientes on-premises, de nuvem e SaaS, defendem contra ransomware com imutabilidade, detecção de anomalias e cofre cibernético, além de proporcionar insights de dados e capacidades de busca para grandes organizações. A Cohesity atende clientes empresariais e do setor público e se integra com os principais provedores de nuvem e plataformas de infraestrutura.

1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

Descrição

• Gerenciar uma carteira de renovações de assinaturas de software, alinhada por trimestre, com o objetivo de fechar a venda de todos os contratos de renovação antes do vencimento. • Atingir metas trimestrais, semestrais e anuais relacionadas a uma carteira de renovações atribuída. • Manter engajamento direto com parceiros de canal e clientes durante todo o ciclo de vida do contrato para identificar e eliminar possíveis obstáculos à renovação em tempo hábil. • Trabalhar em estreita colaboração com organizações internas, como Inside/Field sales, Customer Success e Channel sales, para garantir que as renovações atribuídas sejam fechadas no prazo. • Discutir preços de renovação com os clientes e obter o compromisso do cliente sobre termos atualizados, quando necessário. • Gerar e gerenciar oportunidades de venda e propostas em SFDC (Salesforce.com), fornecendo atualizações pontuais que reflitam o ciclo de vendas e quaisquer desafios identificados. • Colaborar com parceiros externos, distribuidores e revendedores para aprimorar a experiência de renovação dos clientes. • Participar e apresentar em revisões trimestrais de negócios com clientes (QBR) para fortalecer relacionamentos. • Prever com precisão os negócios de renovação esperados a cada trimestre e identificar renovações em risco de não serem fechadas no prazo. • Investigar e documentar os motivos de perda quando renovações não são concluídas.

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Negócios ou área relacionada, ou experiência equivalente • Mínimo de 1 ano (preferencialmente 3 anos) negociando e vendendo para compradores de TI enterprise em função de vendas com metas (quota) • Amplo conhecimento em vendas de software corporativo, serviços de assinatura de software ou metodologias de licenciamento de software como serviço (SaaS) • Domínio do Salesforce.com CRM, Microsoft Office (principalmente Excel) e outras ferramentas de CRM • Familiaridade com processos de compras (procurement) corporativos, especificamente para gastos relacionados a TI • Histórico comprovado de desenvolvimento pessoal, aumento de responsabilidades e capacidade de prosperar em um ambiente em constante evolução e com alta demanda • Capacidade de articular claramente o valor da Cohesity por meio de comunicação escrita e verbal

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto com horário flexível • Oportunidades de desenvolvimento profissional • Ambiente de equipe colaborativo e de apoio