Wireless Applications and Security Sales Executive

🕒 Setembro 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $103.950 - $193.050 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👮‍♂️ Cibersegurança / Engenheiro de Segurança

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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VIAVI Solutions

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1923

🚘 Automotivo

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

💰 $21.700.000 Grant em 2024-01

Automotive • Consulting • Defense

A VIAVI Solutions é uma empresa que oferece soluções de teste, monitoramento e garantia para redes avançadas, incluindo 5G e 6G. Eles fornecem uma ampla gama de produtos e serviços, incluindo emulação de aplicativos sem fio, implantação e manutenção de redes, e soluções de fibra óptica. A VIAVI também apoia comunicações e operações seguras para diversos setores, como telecomunicações, governo, aeroespacial e defesa. Além de suas tecnologias ópticas para detecção 3D em eletrônicos de consumo e automotivos, a empresa capacita seus clientes com gerenciamento de dados e inteligência de rede em tempo real.

Descrição

• Own and drive named account relationships across hyperscale, wireless, semiconductor, private 5G, NTN, and NEM customer segments • Develop and execute account-specific sales strategies across a territory spanning Canada, the Midwest, and Northern California • Partner with Marketing, Product Line Management, and Regional Sales leadership • Bring and manage relevant VIAVI resources to advance and close opportunities • Own all aspects of the sales cycle from prospecting through contract close • Manage account strategy execution end-to-end • Provide continuous voice-of-the-customer feedback to Product Line Management and Business Units • Gather and share competitive intelligence on competing products, systems, and positioning • Position complex, multi-product hardware and software solutions to technical and commercial stakeholders • Drive account growth, quota attainment, new logo acquisition, and management of named-account portfolios

🎯 Requisitos

• Strong technical background and working knowledge of wireless networks, including O-RAN, AI-RAN, cloud, 6G, RAN, core and security • Previous experience and demonstrated success selling into hyperscale, wireless, semiconductor, private 5G, NTN, and NEM customer segments • Detailed understanding of each segment's buying centers, technical decision-makers, and ecosystem dynamics • Experience developing and executing account-specific sales strategies across a multi-segment territory • Proven success building new logos and opening new market verticals through prospecting and networking • Ability to operate effectively in a large matrixed environment and across broad teams • Experience working in a data-driven environment with funnel management and strong operational cadence • Business and technical understanding of wireless technologies across customer verticals • Ability to position complex, multi-product hardware and software solutions • Executive-level selling and negotiation with executive buyers • Established history of meeting and exceeding yearly sales objectives • Ability to quantify solution value against KPIs and ROI, identify decision criteria and economic buyers, understand decision-making processes, assess competitive landscapes, and identify champions

🏖️ Benefícios

• Paid time off • Health insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • Bonus program

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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