Líder de Operações de Receita e Automação de Vendas

Vaga não está no LinkedIn

🔥 14 horas atrás

🌐 Portugal, Brasil – Remoto

🇵🇹 Portugal – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💹 Operações de Receita (RevOps)

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Vigil

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

A Vigil é uma consultoria de tecnologia especializada em engenharia de software e transformação em cloud. Nosso foco é criar produtos digitais excepcionais que gerem valor para o negócio, com um compromisso contínuo com a inovação. A Vigil valoriza reconhecimento, valorização, equilíbrio entre vida pessoal e trabalho e oportunidades de crescimento, assegurando a felicidade e a motivação de suas equipes. Convidamos os clientes a colaborar conosco para dar vida aos seus projetos.

Descrição

• Gerenciar e aprimorar continuamente o modelo operacional comercial, incluindo etapas de vendas, regras de pipeline, categorias de forecast, padrões MEDDPICC e processos regulares de revisão comercial • Desenvolver um modelo de dados comerciais confiável integrando HubSpot, Bullhorn, sistemas financeiros e Power BI • Estabelecer padrões de qualidade, responsabilidade, precisão, completude e reconciliação dos dados • Oferecer às lideranças comerciais visibilidade sobre a saúde do pipeline, forecasting, conversão, produtividade e riscos comerciais • Gerenciar o roadmap do HubSpot, Bullhorn, Power BI, integrações, automação de workflows, ferramentas de vendas e soluções de IA aprovadas • Identificar oportunidades para automatizar processos repetitivos e reduzir atividades administrativas manuais nos workflows de vendas e recrutamento • Projetar workflows com recursos de IA e supervisão humana • Estabelecer governança para automação e IA, incluindo permissões, testes, monitoramento, acesso a dados e processos de aprovação • Trabalhar com a área de Finanças nos dados de entrada de comissões, reconciliações, trilhas de auditoria e exceções • Atuar em parceria com Marketing nas definições de leads, scoring, roteamento, handoffs e relatórios de campanhas ao pipeline • Incorporar o MEDDPICC aos workflows do CRM, padrões de qualificação, revisões de negócios, forecasting e coaching de gestores • Criar dashboards, playbooks e ferramentas práticas para gestores, vendedores e recrutadores • Liderar a adoção de novos processos e tecnologias por meio de pilotos, treinamentos, comunicação, feedback e melhoria contínua • Revisar o portfólio de tecnologias comerciais e identificar oportunidades para simplificar ferramentas, aprimorar integrações e demonstrar o valor dos investimentos em tecnologia • Gerenciar parceiros externos de implementação que exijam conhecimento especializado em HubSpot, Bullhorn, Power BI, integração, dados ou IA • Liderar uma pequena equipe focada em inteligência de receita, sistemas, automação e capacitação

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência liderando Sales Operations, Revenue Operations, sistemas comerciais ou transformação go-to-market em um ambiente B2B • Sólida experiência no desenvolvimento, implementação e promoção da adoção de processos de CRM, idealmente no HubSpot • Segurança para trabalhar com workflows de dados relacionados a CRM, ATS, reporting e finanças • Forte compreensão de gestão de pipeline, forecasting, desenho de processos de vendas, governança de dados e reporting comercial • Experiência prática na implementação de workflow automation, integrações de sistemas ou melhorias de processos habilitadas por IA • Forte capacidade analítica e experiência com Power BI ou plataformas de reporting similares • Experiência em transformar dados comerciais em insights acionáveis para a alta liderança e a gestão de vendas • Sólidas habilidades de gestão de stakeholders, especialmente ao trabalhar com executivos seniores de Vendas e Finanças • Capacidade comprovada de promover mudanças organizacionais e comportamentais, indo além da simples implementação de tecnologia • Capacidade de combinar pensamento estratégico com execução hands-on em um ambiente enxuto e dinâmico • Mentalidade comercial, com foco em melhorias mensuráveis em forecasting, produtividade, adoção e desempenho de receita • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em inglês

🏖️ Benefícios

• Fazer parte de um ambiente colaborativo, no qual responsabilidade e autoridade são compartilhadas igualmente entre os colegas, contribuindo para a criação da nossa cultura • Uma cultura que não critica o fracasso, mas garante que aprendamos com nossos erros • Um ambiente Agile, no qual suas ideias são bem-vindas • Possibilidade de crescimento e de participação em diferentes projetos • Treinamento e mentoria contínuos • Possibilidade de viajar