Senior Sales Executive – TOLA Region

🕒 Maio 25

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $250.000 - $330.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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VOLT AI

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🔐 Segurança

💰 Venture Round em 2021-01

Artificial Intelligence • Security

A VOLT AI é uma empresa de ponta especializada em inteligência de vídeo em tempo real e soluções de segurança utilizando tecnologia de inteligência artificial. Eles fornecem segurança avançada ao implantar IA em redes de câmeras existentes, permitindo rastreamento dinâmico e conscientização situacional através da tecnologia de gêmeos digitais. Os sistemas da VOLT AI são projetados para detectar riscos de segurança, como emergências médicas, brigas, armas e mais, oferecendo notificações em tempo real e respostas automáticas de escalonamento. A empresa atende a uma ampla gama de ambientes, incluindo escolas, ambientes corporativos e cidades, visando criar espaços mais seguros ao transformar fluxos de vídeo em uma rede de segurança proativa, sem a necessidade de novos equipamentos.

Descrição

• Drive new logo acquisition and expansion across Texas, Oklahoma, Louisiana, and Arizona • Develop and execute a strategic territory plan targeting school districts and education leaders • Build trusted relationships with Superintendents, CIO/CTOs, Directors of Technology, and Operations/Safety leaders • Build on existing pipeline opportunities already active in the territory • Expand relationships within districts where we already have customers and champions • Use reference accounts and success stories to accelerate new district adoption • Manage complex, multi-stakeholder deals using MEDDICC methodology • Lead discovery, demonstrations, stakeholder alignment, and executive presentations • Navigate district procurement processes, RFPs, and cooperative purchasing vehicles • Work closely with Presales Engineers for technical validation and solution design • Partner with customer success teams to identify expansion opportunities • Collaborate with marketing and leadership on demand generation and pipeline development

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience • Proven success in selling technology solutions into K-12 school districts • Existing relationships within the TOLA K-12 ecosystem • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise deals • Familiarity with K-12 buying cycles and procurement structures • Experience using MEDDICC or a similar enterprise sales methodology