Consultor de Pré-vendas

Novembro 5

Candidatar-se

Receber Emails com Vagas Similares

WalkMe™

SiteLinkedInTodas as Vagas

SaaS • Enterprise • Productivity

WalkMe é uma plataforma líder em adoção digital que melhora a experiência do usuário em qualquer aplicação. Ela identifica gargalos nos fluxos de trabalho e oferece orientação personalizada e automação para ajudar os funcionários a concluírem tarefas de forma eficiente. O WalkMe proporciona visibilidade abrangente sobre o uso de softwares dentro das organizações, permitindo uma melhor gestão dos recursos de software e melhorando a produtividade geral. Ao facilitar experiências de usuário sem atrito e automatizar processos, o WalkMe reduz significativamente os chamados de suporte, otimiza o uso de licenças e acelera a eficiência dos fluxos de trabalho em diversos setores, como TI, vendas, RH e atendimento ao cliente.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

💰 $90.000.000 Series G em 2019-12

Descrição

• Apoiar o Executivo de Contas assumindo um papel consultivo nos processos de avaliação dos clientes, incluindo responder a todas as questões técnicas, solucionar problemas de desenvolvimento/configuração e gerenciar escalonamentos para Suporte e Engenharia. • Planejar e executar efetivamente uma estratégia para Discovery calls. Capacidade de fazer perguntas direcionadas que permitam identificar um problema. • Desenvolver relacionamentos técnicos sólidos com as diversas equipes do cliente, atuando como assessor de confiança. • Comunicar o valor dos produtos WalkMe por diversos meios, incluindo telefone, apresentações e demonstrações de produto presenciais/online ao vivo. • Gerenciar POCs técnicos tanto onsite quanto offsite. • Colaborar e apresentar demonstrações de produto personalizadas para apoiar o ciclo de vendas. • Agregar feedback das reuniões com clientes e repassá-lo à gerência de produto e à Engenharia. • Falar em eventos de campo para públicos técnicos e não técnicos. • Atuar como extensão do marketing, promovendo o conhecimento do produto por meio da redação de blogs e participação em webinars inspirados em demonstrações quando necessário.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas de SaaS atuando com clientes empresariais em uma das seguintes funções: pré‑vendas técnica, Consultor de Soluções, Engenheiro de Vendas, consultor funcional/técnico pós‑venda ou equivalente. • Capacidade de examinar, interpretar e articular informações técnicas complexas para audiências com diferentes níveis de conhecimento técnico. • Experiência com produtos SAP e sistemas CRM como SFDC é preferencial. • Experiência em construir e apresentar ambientes de demonstração para clientes em todos os níveis — desde engenheiros até executivos de nível C (C‑level). • Profundo entendimento de tecnologias empresariais e do contexto de negócios. • Perfil colaborativo (“team player”) e atitude positiva.

🏖️ Benefícios

• Benefícios SAP: https://jobs.sap.com/content/Benefits/?locale=en_US • Processo de contratação SAP: https://jobs.sap.com/content/Hiring-Process/?locale=en_US • Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) na SAP: https://www.sap.com/about/inclusion.html • Sustentabilidade SAP: https://www.sap.com/products/sustainability/our-approach.html • Grupos de Recursos/Redes de Funcionários SAP: https://jobs.sap.com/content/Employee-Network-Groups/?locale=en_US