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Head de Parcerias (PE/VC, parceiros de RevOps e CRM, remoto em Nova York/Londres)

🔥 3 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💹 Operações de Receita (RevOps)

👻 Score fantasma 24%

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🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

A Weflow é uma plataforma de Revenue AI que automatiza a captura de dados do Salesforce, inteligência de conversas, inspeção de pipeline e previsões para melhorar a produtividade de vendas, visibilidade de pipeline e precisão das previsões. Utiliza agentes de IA para transcrever e resumir reuniões, atualizar automaticamente campos do CRM (por exemplo, MEDDIC), identificar riscos e percepções de negócios e gerar previsões e feedbacks de coaching para equipes de receita. A Weflow é oferecida como um produto SaaS para operações de receita, vendas, sucesso do cliente e equipes executivas em empresas em crescimento acelerado e grandes corporações.

Descrição

• Desenvolver e liderar a estratégia de parcerias da Weflow com empresas de private equity, direcionada a firmas, operating partners e líderes de operações de portfólio cujos portfólios se enquadrem no nosso ICP • Estruturar modelos comerciais para parcerias com empresas de private equity, incluindo implementações em todo o portfólio, acordos com fornecedores preferenciais e contratos de indicação • Expandir o programa com agências de RevOps e parceiros de implementação de CRM, abrangendo recrutamento, capacitação, modelo econômico para parceiros e go-to-market conjunto • Conectar empresas de private equity aos parceiros de implementação adequados para realizar implementações em todo o portfólio de forma rápida e consistente • Trabalhar em parceria com as equipes de vendas, marketing e produto para transformar relacionamentos em pipeline qualificado e desenvolver materiais de apoio, como análises de ROI e playbooks de portfólio • Representar a Weflow em eventos de private equity, encontros de portfólio e redes de parceiros • Criar playbooks e relatórios que tornem as parcerias uma parte mensurável e escalável do nosso mecanismo de GTM • Trabalhar diretamente com Janis (CEO e cofundador) e com a equipe de GTM

🎯 Requisitos

• Experiência em private equity, operações de portfólio, consultoria estratégica ou em uma função que envolva trabalho próximo com operating partners ou lideranças de portfólio de empresas de private equity • Histórico comprovado na criação ou expansão de uma função de parcerias em B2B SaaS, idealmente incluindo agências ou integradores de sistemas • Forte visão comercial, com experiência na estruturação e negociação de acordos de parceria • Excelentes habilidades de comunicação e credibilidade junto a operating partners, fundadores de agências e CROs • Capacidade de criar uma função do zero e definir sua estratégia • Familiaridade com Salesforce, RevOps ou o ecossistema de CRM será um diferencial importante • Disponibilidade para viajar com frequência é indispensável • Residir em Londres ou Nova York será um diferencial • Inglês fluente

🏖️ Benefícios

• Empresa com modelo remote-first • Encontros presenciais regulares • Equipamentos de alta qualidade • Equipe experiente, distribuída e diversificada • Pacote competitivo, incluindo opções de ações

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