Líder Comercial de GTM, Avaliações

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🕒 Ontem

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Grupo Protege

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10.000+ funcionários

Fundada em 1971

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

O Grupo Protege é uma plataforma de dados de treinamento para IA que conecta desenvolvedores de IA a dados de treinamento de alta qualidade e obtidos de forma ética. Ela atende tanto aos desenvolvedores de IA, ao oferecer um acervo amplo e rico de dados para treinamento de modelos, quanto aos detentores de dados, ao permitir que monetizem seus dados mantendo governança e controle. A plataforma busca simplificar de forma significativa o processo de aquisição de dados, facilitando o acesso dos desenvolvedores aos dados de que precisam, com eficiência.

Descrição

• Assumir a estratégia e a execução comercial do negócio de benchmarking e avaliações • Reportar-se à liderança de Parcerias de GTM • Gerenciar o pipeline existente de avaliações • Construir e manter um mapa de contas-alvo de empresas de IA para saúde do segmento vertical, priorizando adequação em vez de volume • Conduzir as negociações comerciais de ponta a ponta, incluindo prospecção, negociação, elaboração de contratos jurídicos e gestão de clientes • Definir e propor a estratégia de go-to-market para o segmento vertical, incluindo metas de pipeline e contas prioritárias • Qualificar e estruturar negócios conforme surgirem • Articular-se com as partes interessadas internas necessárias para fechar negócios e mantê-los em andamento • Manter domínio do cenário de dados e das limitações da IA para saúde • Integrar-se ao negócio de avaliações e benchmarking e assumir a gestão dos relacionamentos existentes • Construir um mapa de 15 a 20 contas-alvo de empresas de IA para saúde do segmento vertical • Conduzir as conversas comerciais até a assinatura de contratos ativos e fechar o primeiro grupo de clientes de avaliações • Executar a estratégia de go-to-market definida, buscando continuamente novas parcerias e avançando as existentes

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada na condução de negociações comerciais de ciclo completo, desde a primeira conversa até a contratação, em um ambiente empresarial B2B complexo • Histórico comprovado de criação e execução de estratégias de contas do zero, incluindo definição de alvos, priorização e acompanhamento • Habilidade demonstrada para conduzir negociações com múltiplas partes interessadas, incluindo o mapeamento de compradores técnicos e de negócios • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de dialogar com credibilidade com stakeholders técnicos e de negócios • Conforto para trabalhar em ambientes ambíguos e definir as próprias metas • Rigor operacional na gestão de pipeline, incluindo atualização precisa das etapas e relatórios claros sobre o progresso da estratégia, o que está funcionando e o que não está • Conforto para negociar contratos jurídicos complexos

🏖️ Benefícios

• Cultura de equipe enxuta e baseada em alta confiança, com autonomia, clareza e responsabilidade real • Ambiente dinâmico, focado em ação ponderada, aprendizado, velocidade e impacto • Ambiente de trabalho acolhedor, direto e inclusivo, com feedback frequente e oportunidades de desenvolvimento • Oportunidade de atuar em uma oportunidade geracional de dados e tecnologia de IA • Colaboração com equipes ambiciosas de IA e investidores de classe mundial