Gerente de Programas GTM

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Outubro 19

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HR Tech • Marketplace • Recruitment

A Workana é uma plataforma líder na América Latina que conecta empresas a talentos remotos em diversas disciplinas. Com mais de uma década de atuação no mercado, a Workana é especializada em fornecer às empresas desenvolvedores e freelancers pré-selecionados e certificados, para períodos determinados ou demandas por projeto. A plataforma possibilita contratações em áreas como TI & Programação, Design & Multimídia, Redação & Tradução, entre outras, oferecendo flexibilidade de pagamento em moedas locais ou em USD. A Workana assegura tranquilidade com pagamentos protegidos e garantia de satisfação, ajudando as empresas a crescer de forma rápida e sustentável ao aproveitar o melhor talento remoto disponível.

51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

👥 RH Tech

🏪 Marketplace

🎯 Recrutamento

💰 Series C em 2024-02

Descrição

• Responsável pela entrega end-to-end de 5–10 workstreams GTM simultâneos, incluindo: • Implementação de ferramentas de IA (automação de documentos, lead scoring, sales intelligence) • Otimização do HubSpot CRM e automação de processos • Implementação de programas de sales enablement • Desenvolvimento de programa de competitive intelligence • Manter planos de projeto detalhados com milestones, dependências e métricas de sucesso. • Coordenar equipes interfuncionais nas áreas de Vendas, Marketing, Operações, TI e Produto. • Identificar gargalos e conduzir soluções proativas. • Reportar progresso semanal à liderança por meio de dashboards e resumos escritos. • Documentar e otimizar processos GTM (lead routing, deal review, forecasting). • Elaborar playbooks repetíveis para workflows-chave. • Implementar frameworks de acompanhamento de KPI e realizar auditorias periódicas de processos. • Fazer parceria com RevOps em integrações de dados e sistemas. • Criar materiais de treinamento e conduzir sessões de rollout para novos sistemas e processos. • Gerenciar comunicação com stakeholders e ciclos de feedback.

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em gestão de programas ou projetos, preferencialmente em vendas B2B, SaaS ou ambientes FinTech. • Histórico comprovado na gestão de iniciativas GTM com múltiplos workstreams. • Sólido entendimento de sistemas CRM (preferência por HubSpot), ferramentas de gerenciamento de projetos (Asana, Monday ou Smartsheet) e ferramentas de reporting de dados (Excel, Google Sheets, Looker ou Tableau). • Habilidades excepcionais de comunicação e capacidade de traduzir entre equipes técnicas e de negócio. • Forte orientação à execução, com viés para ação e conforto em ambientes acelerados e ambíguos. • Inglês fluente. • Residir na América Latina.

🏖️ Benefícios

• Remuneração em USD • Trabalho 100% remoto • Crescimento de carreira com clientes internacionais e projetos dinâmicos