Executivo de Contas Sênior - LATAM

🕒 Julho 24

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 35%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Workiva

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Workiva é uma plataforma na nuvem, impulsionada por inteligência artificial, que unifica relatórios financeiros, gestão de riscos e conformidade, e relatórios de sustentabilidade. Ela permite que as equipes conectem dados entre sistemas, colaborem em tempo real, automatizem relatórios (incluindo marcação XBRL) e mantenham auditabilidade e rastreabilidade para divulgações reguladas e processos de garantia. A Workiva atende grandes empresas e equipes de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade para acelerar relatórios, melhorar a precisão e reduzir riscos.

Descrição

• Prospectar ativamente oportunidades de vendas, trabalhando estrategicamente com Inside Sales, Solution Specialists e parcerias para gerar oportunidades qualificadas • Usar os fatos identificados na fase de análise de necessidades para apresentar uma demonstração convincente da plataforma Workiva e criar a convicção no cliente de que ele precisa das soluções Workiva • Investigar habilidosamente objeções e remover obstáculos ou barreiras para obter compromisso; resolver diferentes desafios dos clientes e identificar a melhor solução possível • Conduzir naturalmente o processo de vendas até o fechamento, demonstrando a proposta de valor da Workiva • Atualizar regularmente e em tempo hábil as ferramentas de gestão do relacionamento com clientes (CRM) • Fornecer informações prospectivas consistentes e precisas por meio da análise de pipeline • Planejar e executar a estratégia de vendas com ações deliberadas para concretizar a venda • Mobilizar suporte interno para perseguir uma conta • Priorizar atividades de venda e dar seguimento de forma pontual • Manter um conhecimento sólido das soluções Workiva por meio de compromisso com treinamentos contínuos

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência em vendas em função relacionada, vendendo para compradores em nível executivo — tecnologia empresarial (enterprise technology), SaaS ou vendas de soluções complexas semelhantes • Graduação ou experiência profissional equivalente e relevante • Fluência em português e inglês

🏖️ Benefícios

• A Workiva está comprometida em trabalhar com e fornecer acomodações razoáveis a candidatos com deficiência. • Acesso à internet confiável para qualquer período de tempo trabalhando remotamente, fora de um escritório da Workiva.