Executivo Sênior de Vendas para Parceiros - Brasil

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Workiva

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Workiva é uma plataforma na nuvem, impulsionada por inteligência artificial, que unifica relatórios financeiros, gestão de riscos e conformidade, e relatórios de sustentabilidade. Ela permite que as equipes conectem dados entre sistemas, colaborem em tempo real, automatizem relatórios (incluindo marcação XBRL) e mantenham auditabilidade e rastreabilidade para divulgações reguladas e processos de garantia. A Workiva atende grandes empresas e equipes de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade para acelerar relatórios, melhorar a precisão e reduzir riscos.

Descrição

• Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market para canais e parceiros de alianças no Brasil/América Latina • Gerenciar relacionamentos com parceiros regionais de consultoria, GSIs, ISVs, distribuidores e revendedores • Conduzir o relacionamento em nível executivo e a estratégia de contratação • Impulsionar inteligência de mercado, bookings originados e co-sell, recrutamento e ativação de parceiros • Liderar o enablement de parceiros e a excelência na entrega • Gerenciar escalonamentos, desenvolvimento de pipeline e nutrição de pipeline • Identificar e estabelecer novas oportunidades de parceria • Otimizar relacionamentos com parceiros existentes e desenvolver ofertas e aceleradores para Brasil/América Latina • Impulsionar crescimento de novos negócios (net-new) • Colaborar de forma transversal com Executivos de Conta, Diretores de Alianças, Marketing, Desenvolvimento de Produto, Sucesso do Cliente e Operações de Vendas • Reportar-se ao Diretor de Parcerias & Alianças - LATAM e trabalhar em estreita colaboração com o Head de Vendas no Brasil

🎯 Requisitos

• Mínimo de 8 anos de experiência relacionada em funções de Partner/Alliances em software e/ou SaaS e/ou consultoria • Bilíngue em inglês e português • Graduação ou combinação equivalente de educação e experiência em área relacionada • Experiência em consultoria com Big 4 e/ou empresas de consultoria e advisory de alto nível • Capacidade comprovada de desenvolver e executar estratégias envolvendo múltiplas partes interessadas • Experiência em vendas com metas (quota-carrying) • Pró-atividade, alta motivação e forte orientação para ação, resultados e melhoria contínua • Experiência de atuação transversal em ambiente matricial • Capacidade de identificar formas de desenvolver e executar uma estratégia com sucesso • Habilidade para engajar e colaborar com líderes seniores e parceiros externos • Competências em negociação, influência, colaboração e resolução de conflitos • Excepcionais habilidades organizacionais e capacidade de multitarefa para gerenciar vários processos, programas e procedimentos simultaneamente sob pressão e prazos • Excelente julgamento e habilidades criativas de resolução de problemas/pensamento crítico • Flexibilidade na abordagem de trabalho conforme as necessidades do negócio • Acesso confiável à internet para trabalho remoto • Disponibilidade para viajar até 40%

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto de qualquer local dentro do país de contratação • Adequações razoáveis para candidatos com deficiência • Treinamento abrangente de segurança e privacidade adequado às funções dos colaboradores