Representante de Desenvolvimento de Contas — Brasil

🔥 8 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Workiva

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Workiva é uma plataforma na nuvem, impulsionada por inteligência artificial, que unifica relatórios financeiros, gestão de riscos e conformidade, e relatórios de sustentabilidade. Ela permite que as equipes conectem dados entre sistemas, colaborem em tempo real, automatizem relatórios (incluindo marcação XBRL) e mantenham auditabilidade e rastreabilidade para divulgações reguladas e processos de garantia. A Workiva atende grandes empresas e equipes de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade para acelerar relatórios, melhorar a precisão e reduzir riscos.

Descrição

• Pesquisar contas-alvo para identificar contatos-chave e informações essenciais por meio de mapeamento de pessoas e pirâmides de valor • Prospectar contas da Fortune 1000 por meio de networking estratégico, e-mail, e-marketing, campanhas e abordagem em redes sociais • Qualificar leads e contatos para converter oportunidades de vendas relevantes em leads no pipeline por meio de prospecção outbound • Aprender e comunicar as capacidades e vantagens da plataforma Workiva a tomadores de decisão e influenciadores • Compreender personas globais nas áreas de Transformação Financeira, Contabilidade, Finanças, TI e Relatórios de Sustentabilidade • Incentivar a participação em webinars, roadshows, eventos Amplify, conferências e outros eventos; realizar follow-up e criar eventos exclusivos para o território • Manter conhecimento atualizado sobre as ofertas de produtos da Workiva e informações sobre produtos e mercado da concorrência • Trabalhar em parceria com Account Executives nas estratégias de engajamento para contas de clientes e prospects, impulsionando as metas de receita • Atingir ou superar as metas trimestrais de oportunidades, receita e indicadores de atividade • Engajar clientes existentes e não clientes para identificar casos de uso adicionais, iniciativas e pontos problemáticos relacionados à plataforma Workiva • Apoiar funções do ciclo de vendas, incluindo forecasting, relatórios, manutenção do CRM, correspondências e comunicações • Colaborar com Account Executives, Solution Executives, equipes de Marketing e Demand Generation

🎯 Requisitos

• Curso superior de curta duração ou graduação associada • Mínimo de 5 anos de experiência relacionada em Sales Development • Fluência em inglês e português • Experiência em um ambiente de vendas SaaS, preferencialmente • Experiência com Salesforce CRM, Salesloft, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator, fortemente desejável • Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e interpessoal, com postura profissional • Perfil automotivado, com forte orientação para ação, resultados e melhoria contínua • Capacidade de trabalhar com sucesso em um ambiente dinâmico, acelerado e em rápida transformação • Habilidades organizacionais excepcionais e capacidade de realizar multitarefas e gerenciar simultaneamente vários processos, programas e procedimentos sob pressão e dentro dos prazos • Capacidade de manter um alto nível de atividade e gerenciar com eficácia prioridades concorrentes • Histórico comprovado de geração de oportunidades que resultam em receita e atingimento de metas • Capacidade comprovada de compreender e promover com sucesso ofertas técnicas e conjuntos de soluções • Capacidade de aprender, desenvolver e integrar habilidades em um ambiente de treinamento online • Acesso confiável à internet durante o trabalho remoto, fora de um escritório da Workiva

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto de qualquer local dentro do país de contratação do colaborador • Viagens de até 10% • Adaptações razoáveis para candidatos com deficiência • Treinamento abrangente de segurança e privacidade, adaptado às funções dos colaboradores